擺譜

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想當年，劉邦不過是一個出身寒微、衣食無著的市井小兒，周圍的人看不起他、嘲弄他、呵斥他，甚至連正眼都不肯看他一眼。他太需要這樣一次肉體上與心理上的榮歸，一掃在那些鄉黨故舊心中——也是自己心中——留存的印象，重建一個新的、高大的“自我”。

獲得這一眾人等的好評又能怎樣？只是為了一份虛榮或者志得意滿的感覺嗎？當然是，但不僅僅是。在人們對你作出一定的身份判斷後，就會給你相應的對待，除了在態度上尊敬你、重視你之外，還給你更多的信任，提供更多的機會或支付更高的價格。也就是說，既有虛榮，又有實利。

比如，你表現得讓人感覺是可信的有錢人，那麼導遊小姐將更耐心地為你講解，會場服務員會把你領到貴賓室，商業夥伴更願意與你合作；如果你表現得像個彬彬有禮的紳士，那麼在公共事務中，人們更願意聽取你的意見，讓你做代表與領頭人；如果你駕車超速，警察追上來後發現你開著ＢＢＣ（賓士、寶馬、凱迪拉克），你的樣子又衣冠楚楚氣宇軒昂，他們會傾向於放你一馬——至少在西方是如此。

２００４年，杭州道遠集團董事長裘德道自費去新加坡看航展。歐美國家很多前來看航展的人都是坐私人飛機或者是公務機前來的，一下飛機就被接到貴賓廳，並有專人迎送，而裘德道是坐民航機去的，只有在一邊乾等的份兒。“我當時心裡就有氣，琢磨著一定要買架屬於自己的飛機。”隨即，裘德道斥資６５００萬元，買下了一架全球最先進的私人公務飛機——“首相一號”。一夜之間，他成了一位萬眾矚目的人物。

有了飛機後，凡是車程在兩個小時以上的路程，他都坐自己的飛機去，從蕭山到上海也不例外。“我的生意很多時候需要和外國人打交道，別人並不清楚你的實力。我坐自己的專機去和對手談判，容易取得對方的信任和尊重。”裘德道還表示，坐自己的飛機和航空公司的飛機到底不一樣，在自己的飛機上和朋友們喝茶、聊天很自在，安全係數也高。③

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有虛名也有實利（2）

給那些看上去“有身份”的人以更多優待，是人類的一種很奇怪的行為方式。有些時候，這樣做是出於利益考慮，希望那些人能給他帶來好處；但很多時候他並沒有得到任何好處，或許永遠也不會得到，但人們就是願意對有身份、形象好的人另眼相看。用通俗的說法就是，人人都長著一雙“勢利眼”。但人們並不覺得這有什麼不對。孔老夫子老早就明白地告訴人們，要敬重尊長，服從尊長。有的學者認為，人類之所以形成這種奇怪的倫理，是根據潛在利害權衡形成的行為習慣；也有人認為，是由於人類長期在等級社會中養成的奴性意識。

美國著名作家馬克·吐溫在他的小說《百萬英鎊》中，對人們的勢利心理進行過露骨的描述：倫敦的兩個富豪兄弟打賭，把一張１００萬英鎊的鈔票借給一個來自美國的窮小子亨利，看他在３０天后會有什麼樣的結果。出乎意料的是，當亨利拿出這張無法找零的百萬大鈔後，人們對他拼命地巴結，吃飯免費，買衣服免費，住宿免費，還主動借零用錢給他。他的社會地位也不斷上升。一個月之內，他讓一位朋友以他的名義銷售礦山股票，人們得知後爭相購買，這使他賺進了另外１００萬英鎊，並得到了一位漂亮的妻子。

對擺譜所具有的作用，中國民間有著非常現實的認識。清末民初年間，北京城內不管是做生意的還是唱戲的，一旦有了點兒錢，首先想到的就是購置一套四合院，而且要住就住獨門獨院。另外還有個講究，叫“天棚魚缸石榴樹，廚子肥狗胖丫頭”。這是當時北京四合院的一個基本標準。住這樣的房不但舒服，還有其他大用呢。比如，那時經常有上海戲館子派人來北京約“京角兒”。一位經歷過那個年代的老藝人回憶說：“頭牌那兒已然去過了，頭牌和人家提名咱‘當二路’。人家要登門拜訪，其實是想探探咱的虛實，好給咱定包銀。咱早就獨門獨院了，家裡也收拾得挺齊整挺氣派，這價兒不怕您不往高了開！”

顯然，讓別人知道自己是有錢的，或是有能力、有資歷的人，將可能得到更多的利益和機會。擺譜絕不是一個單純的虛榮和麵子問題，它有著深刻的社會心理基礎和現實的利害計算。做企業更是如此。

在世界的競技場上，每個人都希望自己處於一個有利的地位。擺譜是自己給自己的定位，也是對別人的“廣告”與“報價”。對於大多數仍在追求、進取的人來說，擺譜是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接