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年與他共進午餐的權利。
這些拍賣行為一方面是為慈善事業募款,一方面也是巴菲特對自己知名度的公開炫耀。巴菲特有的是錢,錢對他已經沒有太大的激勵,他要的是一種自己受景仰程度的證明,以及類似打賭獲勝一樣的快感。敢於將自己用過的舊東西(在自己還活著的時候)拿出來拍賣,一次共進午餐的機會也在全世界鬧得沸沸揚揚,這種驕傲與自負,只有巴菲特才做得出來。
名聲(2)
作為一種資產,名聲並非由個人完全獨佔,而是個人和公眾共同擁有,具有與財富等其他資產不同的屬性與生長規律。妥善地管理名聲,透過恰當的擺譜使之保值、增值,成為知名人士的一項重要任務。除了廣告式的正面炫耀之外,“拒絕”、“要條件”、“神秘主義”等方式的逆向宣傳也不可缺少。這些手段我們將在後面的章節中進行介紹。
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才能(1)
財富可能耗盡,權力可以失去,名聲可以毀壞……比較而言,才能則是一種非常穩固的、難以被剝奪的資源,由個人擁有並隨身攜帶。古人說,“家有黃金八斗,不如一技在手”;上世紀80年代,又有“學好數理化,走遍天下都不怕”之類的說法。
對大多數人來說,財富、權力、名聲這些東西離自己較遠,達不到可以拿來顯擺的地步,但在個人才能上,即使是一個能力平庸之人,也絕不願意說自己不行。因為才能是絕大多數人在世界上安身立命的根本,也是與他人展開合作的前提。在這方面,炫耀、賣弄是永恆的、內在性的,謙虛是區域性的、表面性的。
由於才能被隱藏在個人身體內部,不“說”出來別人就難以知曉,所以,對才能的炫耀比金錢、權力更加普遍。這種炫耀是對自我的廣告,也是自己給自己的開價。
不僅要“說”出來,還要信心百倍地“說”、有板有眼地“說”。由於知識、能力難以量化和客觀鑑定,擁有者與他人之間存在嚴重的資訊不對稱,自信的表述將在很大程度上感染和鼓舞他人,進而嘗試認同你對自己的定位。人們會想:“這傢伙如果沒有那樣的本事,可能就不敢說這樣的話了。”“如果不接受他的報價,他可能不會樂意工作”。與此相反的狀況是,如果連自己都不能充分相信自己,別人怎麼能相信你呢?
顯示才能的最常規方式,就是公佈獲得的學歷學位、職稱、工作履歷、社會職務以及獲得的各種稱號、獎項。學歷、證書是知識的證明,履歷、職務、業績是能力的證明。雖然兩者之間不能畫等號,但有著正的相關性,人們在不知情的時候習慣於從這些資訊中進行推斷。在名片上印上博士、MBA、MPA、註冊會計師、兼職教授之類的光輝頭銜,在對外傳送的簡介中精心羅列在著名機構的工作經歷、重要職務及所獲獎項,總能讓人眼前一亮。比如小布什在與戈爾競選總統時,其宣傳班子反覆強調他此前的職位一直是正職,是獨擋一面的領導者,而不像戈爾一直做的是副手。沒有誰批評這樣做有什麼不妥。
出版專著、在媒體上發表文章或評論、公開演講,是塑造自己專家形象、顯示專業能力的有效方式。稍微有一點成就的管理顧問、營銷策劃人員、專業技術人員和學者,無不在這方面耗費心力、不吝投入。為擴大擺譜的效果,這些成果與活動不能讓它安靜地躺在原處:書籍、雜誌要擺放在辦公室的醒目之處或家中客廳裡,並給部分重要人物免費寄送;相關報道則透過電子郵件發給認識的每一個人;演講要保留好照片或錄影,適時地展示給相關的來賓。
不過,學歷、工作經歷、頭銜都是抽象的,自我誇耀也是值得懷疑的。如果能透過某種具體的事例、細節性的行動展現才華,無疑是更有說服力的,效果更好。這樣不僅可感(讓人記得住並印象深刻)、可信(真實性強),還能讓對方產生進一步的聯想和期待,起到放大光環、提升形象的作用。最多被採用的方式是講述成功故事。這是所有的經理人求職、服務性企業承攬業務都少不了的做法。唐駿最樂意給別人講的故事,是他在日本留學時發明卡拉OK評分器並把它成功賣給三星公司的故事,這樣的事例有力地說明,他不僅是一位管理者,本身還是一位技術發明的天才。
張藝謀對自己挑選新人的能力非常自信,認為自己的能力足以讓沒有任何拍戲經驗的新人成名。有一次他拍汽車廣告時選中了一個女孩,可是那女孩為了演一部電視劇放棄了。張導後來見到她便說:“你看××拍了那個廣告之後,現在的戲一部接一部,多好的機會啊,你卻錯過了。