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還知道不能那麼問,我就說,請你給我一個反饋,我今天在面試中的表現怎麼樣?”

施南生高興地笑起來,“咳!真是英雄所見略同!你這問題,我也問過。人家不回答你吧?”

田野說:“你問拉拉,應聘者問她我今天面試中表現怎麼樣,她會回答嗎?”

拉拉說:“一般不回答。不過,偶爾碰到應屆生,可能會不忍心就告訴他一兩條。”

田野說:“那個HR沒對我不忍心,人家說,不好意思,你還不是我們的員工,一般我們的專業規矩是不予評價的,要不你換個問題——我還覺得自己挺聰明,繞了一個圈子,問人家,那我想問問,你們心目中,什麼樣的人合適這個崗位?”

王海濤說,這個問題HR還是不會回答的。

田野說:“看來我們現在確實都不傻了。人家客客氣氣地跟我說,崗位的職責、報告線和對崗位技能的要求在招聘廣告上都列著,需要的話可以再解釋一下,深層的要求我們不在面試中和應聘者討論的。當時我就傻眼了,不知道什麼問題是HR肯回答的。”

施南生說:“拉拉,HR是不是不會回答田野的那個問題?你碰到這樣的情況會怎麼辦?”

拉拉解釋說:“HR受到的培訓是,不和應聘者在面試中討論聘用標準,所以,田野的那個問題,有經驗的HR一般都不會回答的。新人不知道該問哪些問題很正常,我會直接建議他有興趣的話,回去可以登入我們的網站,瞭解我們公司的相關資訊。”

王海濤說:“八十後比我們聰明多了,工作了兩年就知道問,我應聘的這個職位,要完成明年的指標面臨的主要挑戰是什麼?上兩週,還有個小夥子問我,王經理,你們現在的費用大概是多少個點?其中銷售費用佔多少點,市場費用佔多少點?我說你為什麼想知道銷售費用和市場費用的比例?小夥子說,想看看DB是銷售主導還是市場主導——看看,才做了三年的,知道問這樣的問題。”

拉拉接嘴說:“我知道你說的這個人,是MS的銷售吧?他的邏輯確實很好,非常STRATEGIC THINKING(戰略性思維),這種人以後潛力不錯的。”

施南生不以為然地說:“也不見得都聰明,我最近就碰到一個,工作了三年了,我問她,你現在的底薪是多少?猜她怎麼說的?這個不方便說吧,薪資是保密的。我又問她,今年的完成率怎麼樣?在你做得最好的區域,你佔了多少MARKET SHARE,你最大的競爭對手是誰,他們佔了多少MARKET SHARE?結果她又刀槍不入的樣子和我說,這個不方便說吧。我靠!你什麼都不方便說,那你還來面試幹什麼!看著還挺精明的一個女孩,其實一點腦子都沒有!她大概覺得我是商業探子,想刺探他們公司的商業機密。”

田野拍拍施南生的肩膀說:“可能人家看你長得不像好人。”

王海濤端詳了一下施南生說:“我發現,南生的臉看著真有點像狐狸。”

施南生說:“有我這麼實誠的狐狸嗎?”

拉拉忍住笑道:“怎麼沒有,聊齋裡就有。不過人家比你漂亮!”

管理培訓生——“弱智”還是“有害”?(1)

DB的校園招聘是特指對管理培訓生的校園招聘。作為季節性的專案,為了挑選到應屆生中的出類拔萃者,各大公司通常會在應屆生畢業前的那個早春談定OFFER(錄用條件)。

早在當年的三月,李斯特曾和童家明討論過校園招聘專案,後來他陸陸續續地又提起過幾次,但一直就不是以正式的方式來談的。

李斯特有李斯特的想法,要退休了不想多事兒是一個原因,更主要的是老李看得明白,TONY林這幾個銷售部門的頭,沒有一個是發自內心贊成管理培訓生制度的。

老李深知,離開業務部門總監的支援,高潛力的新人就算真給你招到了,只怕這些人最終多半還是要含怨離去,真落得那樣,對新人個人不好,對公司名聲也不好,至於為這個專案努力付出的人,恐怕更是要失落了。這不是三面不落好嘛,一動不如一靜了。

每次曲絡繹和老李談起這事,老李總敷衍說還要和童家明討論討論看怎麼個做法,他確實也哼哼哈哈地和童家明談了,可到底做還是不做,他卻一直沒有個明確的態度,童家明只好無為而治。

曲絡繹推動不了李斯特,又不好直接指揮童家明,而且對他來說,當時手上還有更重要的事情,他只好把校園招聘先放在一邊。到快入秋了,曲絡繹

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