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他們畢競是女人,也許財富對他們並不重要,他們需要的是美麗,需要的是家庭、需要的是關愛,需要的是自尊。
本書的其他部分還有很多女性創富的故事,我們在本部分一併表達我們對他們的敬意。
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用成功詮釋女人(1)
餘立新:北京沐澤電腦公司總經理
《財富人生》今日嘉賓——北京沐澤電腦公司總經理餘立新。從中關村的8平米小店,做到中國十大PC品牌之一,10年前,跟聯想在一個院子裡,一大一小。10年後沐澤跟聯想站到了一起,一前一後。
沐澤電腦因為這個女人不能再被忽視。女人的敏銳讓沐澤電腦成為中關村大街上最早有品牌概念和最靚麗的門店之一,女人的堅韌又使它在男人稱雄的IT業脫穎而出。
起步8平米
紀春:說到沐澤電腦,可能一接觸這個名字的人都會感覺到這個名字很有意境,這個名字代表著什麼樣的含義?
餘立新:起這個名字挺偶然的。在註冊這個商標的時候,找來找去都沒有合適的名字,就在電腦前敲敲打打,就打出了這個名字,覺得還不錯,就拿到了工商去註冊。
起這個名字的時候,沒有任何含義,只是在後期經營的過程中,不斷地注入了很多的意義。“沐澤”這兩個字,就漸漸地有了它的含義。“沐”是沐浴的沐,“澤”是潤澤的澤,這兩個字都帶水,有沐浴陽光、恩惠人生的意思,就是在付出和回報之間,“沐澤”更講究的是先付出,再回報。
紀春:1994年6月,多雨溼潤的季節,狹窄凌亂的街道,組成了沐澤最初的畫面。在北京四海電子市場的雜院,一個面積大概是8平米的小屋裡,兩個熱血騰騰的年輕人,以銷售光碟、硬碟、印表機為主要專案,開始了他們的創業生涯。這樣的描述準確麼?
餘立新:應該講是非常準確的。當時8平米的那個房間裡,只有一張桌子和一個終端檯,還有一個鐵皮的儲物櫃子,一個從別人那裡買來的200多元錢的保險箱。下雨時常常漏雨,漏得滿屋子都是水,我們就用吃飯的碗往外舀水,那時候賣一些硬碟和光碟機,就這樣我們的創業開始起步。
紀春:為什麼要創業?
餘立新:就如同現在很多的年輕人一樣,起初就是為了生存。
紀春:後來,沐澤是怎樣發展起來的?
餘立新:在8平米小屋的時候,中關村就已經開始有一些變遷,國家要規範這些臨街的鋪面,讓他們正規化,開始要求辦理生產許可證。沐澤一開始只不過為了生存,後來是越做越有意義了。這期間印象最深的是,當我們在四海市場拿到第一個生產許可證的時候,其實我們在那個8平米的小屋裡已經坐不住了,那個時候開始有了自己的生產線,從8平米到15平米到60平米。
1996年我們參加了一次展示會,才終於跳出了井底之蛙的世界,看到了IT行業的更廣闊的生存空間。這之後我們搬出了四海市場,搬到了臨街的門市,開始精心地佈置自己那個60平米的小店。花了自己僅有的積蓄做了店面的形象,包括員工的工作服都統一了,讓電腦個性化,那時候我們那個店面幾乎是門庭若市。
經營
紀春:一開始您沒有太大的野心,要把沐澤辦得多麼多麼的大,多麼多麼的宏偉,是這樣麼?
餘立新:是的,起初僅僅是為了生存,沒有野心,有一個自己的小店鋪,每月有一定的收入,覺得蠻好的。
在後來的過程中,跟隨著自己創業的員工都讓人蠻感動的,每天起早貪黑地送電腦,組裝電腦,都很辛苦。最可喜的是那些客戶,一開始我們經驗不足,造成了一些客戶的困惑和麻煩,可是他們能夠理解。有的客戶電腦出了問題,他們是一邊帶著電腦,一邊提著水果來看你,讓人很感動。
有了這樣的員工和這樣的客戶,讓我逐漸地有了創業的責任感,今天賣出了這臺電腦,就要對我的客戶負責任,既然帶著大家一起做了,就要對我的員工負責任,就是人生當中的這點點滴滴地觸動,令我有了今天的成績,有了當時的那種責任感,要繼續地把沐澤企業做下去,做得更好更大。
紀春:您是一個性格比較感性的人,在商場中這種性格是不是不太適合?
用成功詮釋女人(2)
餘立新:我有創業的責任心,其實是跟我容易被感動很有關係的。在IT行業的競爭中,有太多的不容易,也有太多的困惑,令很多人無所適從,別說是女人了