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“迂迴常常最直接”、“群眾運動”、“建立根據地”，等等。
在戰略上，最漫長的迂迴道路，常常是達到目的的捷徑。任正非憑藉許多間接路線戰略，經營出最令競爭對手側目的客戶關係。這是華為歷史上最奇絕也最富爭議的一招。當初，華為與各地使用者組建了很多合資公司，如和當地電信管理局成立的瀋陽華為、成都華為、安徽華為、上海華為等。這些合資公司自誕生之日起就是個空殼，與通常意義的合資企業使命迥異。華為從來沒有把產品特別是有技術含量的產品放進去，這些企業的作用只是簽單走賬。當地運營商和政府投資合資公司的資金，甚至可以先由華為墊付。很明顯，這既促進了華為的銷售，又疏通了長期客戶關係。不過還有更高明之處：讓合資企業的人向作為股東的客戶收款是個絕妙的主意。而且，這種利益捆綁還可能在企業危機時發生微妙的作用。現在這些合資公司已經完成歷史使命，華為把它們打包賣給了跨國公司。
任正非：堅定的硬漢（3）
用一體化的經濟體固化與客戶的關係，既保證了客戶的自然與坦然，又保證了團隊的凝聚力和向心力，令那些為了搶到訂單而給一線
