企業家的夢想與痴醉:強者

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任正非：堅定的硬漢（2）

商業是人性的遊戲。戲子可以譁眾取寵於一時，但卻終究戰勝不了骨子裡的平庸；沒有真正洞悉人性本質的商人，不可能駕馭人性成為旗幟；旗幟必定是孤獨的，不孤獨不足以成就旗幟。任正非的不為人理解，正說明他攀登上了一個高度；只在自己的高度上遠眺，無論如何體驗不到那個高度的價值。無怪乎學冠中西的學者與年輕敏銳的記者，都觸控不到任正非內心深處。華為固守通訊裝置供應這個戰略產業，除了一種維持公司運營高壓強的需要，還為結成更多戰略同盟打下了基礎。商業競爭有時很奇怪，為了排除潛在的競爭者，花多大血本都不在乎。在通訊運營這個壟斷性行業，你可以在一個區域獲得一小部分的收益，可是在更多區域運營商們會關閉你切入的通道。任正非洞悉人性的弱點，守護著華為長遠的戰略利益。

通訊行業的另外一個本質規定性是，誰掌握了核心技術，誰就掌握了市場競爭的戰略高地。唯有立於核心技術這個戰略高地，才可以江河高下，勢不可擋。華為還在剛剛能吃飯的時候，就義無反顧地把大量的資金投入研發，投入強度一直保持在利潤額的10％以上。華為擁有超過1萬人的研發隊伍，其研發經費的70％用於基於當前客戶的產品研發，尤其重視運營商具體問題的解決方案。大多數運營商考慮的首要問題是相容，而不是來了新的網路技術就把現成的技術一鍋端。這就要求通訊裝置供應商，對電信網、IP網、無線網等都要有深刻的理解，能夠不斷使他們的現有網路升級，而不是全面更新。華為是少數幾個具有提供全面解決方案實力的廠商，儘管如此，任正非依然有很重的危機感：“華為有5000多項專利，我們每天產生3項專利，但我們還沒有一項應用型的基本專利。”

一般公司考慮的是中國區域，而華為考慮的是全球力量的佈局；一般公司會考慮以產品去拓展市場，而華為則是以研發帶動市場，首先要完成智慧財產權和專利技術的全球化佈局。循著這樣的思路，華為在全球建立了諸多研究所，美國矽谷研究所、美國達拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄羅斯研究所等海外機構，華為技術（總部深圳）、北京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所等國內機構。以技術研發的本地化來為全球化佈局，是華為公司的戰略，也深刻反映了這個行業的本質。一個不能適應本地人審美、思維、工作習慣的技術設計，難以贏得客戶；一個沒有充分本地化的產品和技術，更難以獲得客戶的情感和忠誠。

任正非深悉中國目前尚不具備成就世界大企業的國民心理素質和技術素質，又想在這樣的背景下拔地而起，所以不得不對人的劣根性有超強的防範。一個人或一個公司永遠像野貓一樣，處於被啟用狀態比什麼都重要。任正非有著“偏執狂”般的執著，他希望透過市場壓力的傳遞，使內部機制永遠處於啟用狀態，永遠保持靈敏和活躍。任正非清醒：三代人之內不要說進世界500強———這三代人是指“垮了再起來”，“再垮再起來”的三代人。這種活下去的倔強，正是“華為米姆”在國際市場上快速生殖繁衍的原始碼。

他選擇了間接路線戰略

反觀華為18年的商業實踐，在屢敗屢戰的全球化程序中，走過了“土狼時代”的衝動和無忌，一條“不戰而屈人之兵”的間接路線戰略日漸清晰。《間接路線戰略》＇3＇是被譽為“20世紀最富有創造性和影響力的戰略家之一”的英國軍事戰略家利德爾·哈特的代表作。利德爾·哈特透過對2500年的戰爭史研究，發現了一個有趣的悖論：歷史上具有決定性意義的大量戰役中，採取直接路線獲勝的例證是如此之少，採取間接路線獲勝的例證又是如此之多，以至於能很自然地得出一個結論———間接路線是最合理和最有效的戰略形式；可是在整個歷史的漫長歲月中，直接路線似乎是一種正常的現象，對統帥們在不利條件下憑藉間接路線所取得的決定性勝利，常常沒有給予足夠重視，常常不懂其中的奧妙。利德爾的警示，不幸也被無數的商戰所證實。華為歷史上的決定性戰役，無不印證著戰略家間接路線戰略的現實性和有效性。

“土狼時代”的間接路線

僅僅國內市場打拼的時期，被譽為華為的“土狼時代”。這個時期，華為還處於劣勢，避實就虛的間接路線智慧，滲透在華為打造和經營客戶關係這條生命線的始終。那個時期的經典戰役，滲透著濃重的毛澤東軍事戰略思想，比如“農村包圍城市”、