銷售新人全能訓練手冊

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然地獲得了豐厚的報酬。而另一個人得到的報酬只能維持他的生活之用，因為他的慾望太小，沒有強烈的企圖心。

成功法則

優秀的推銷員都是敢於堅持夢想的人。堅持夢想，用財富的磚頭敲開夢想的門。為了家人，為了自己，勇敢地追求財富，追求夢想！優秀的銷售員會將潛意識裡的激情和信念變成超意識的決定和行動。

？態度引領成功之路

入門導讀

一個商人住在一家店裡，準備在當地販一批羊皮。他已經在這個地方販羊皮很多次了，但前幾次都沒有賺到錢。他每次來都住在這個店裡，跟老闆都混熟了。

在買羊皮的前一天夜裡，他做了三個夢，第一個夢境是下雨天，他從家裡來到這裡，他披著一張白色的羊皮戴了斗笠，居然還打著傘。第二個夢境是太陽很毒熱的夏天，他在牆上種菜。第三個夢境是他跟心愛的鄰居小妹躺在一張床上，但是背靠著背。

第二天一早起來，商人就到街上找了一個算命先生給他解夢。算命先生一聽，連連搖頭說：“你還是趁早回家吧，你這趟生意不會賺到錢的。第一個夢，披著白色的羊皮、戴了斗笠從家裡來，不是白來一趟嗎？第二個夢，高牆上種白菜不是白費勁嗎？第三個夢，跟鄰居小妹背對背，不是沒戲嗎？”

商人一聽，心灰意冷，回到店裡就收拾東西準備回家。店老闆很奇怪，問：“不是今天收羊皮嗎，怎麼沒收羊皮就要走啊？”

商人把事情的經過講給了店老闆聽，店老闆笑了，說：“我也會解夢的。我倒覺得這次你肯定能發筆大財。你想呀，戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？牆上種菜不是財（菜）高了嗎？跟你鄰居小妹背靠背躺在一起，不是說明你翻身的時候到了嗎？”

商人一聽，覺得確實有道理，就收了一車羊皮。回去以後，因為皮貨價格上漲，他賺了一筆。

銷售知識

如果說態度、技能、知識是一個銷售人員必備的“武功”的話，那麼，態度就是界定一個銷售人員是否武藝超群的“內功”了。先要有待人處世、迎接挑戰的正確態度，才能夠在每一次銷售拜訪中表現出色，並獲得良好的業績。

獲得積極心態的11個方法

擁有積極的態度是每個人所向往的，特別是對於想成為優秀銷售人員的人們。那麼，有什麼方法可以改善現有的態度呢？——可以記住以下的方法，並不斷運用到生活中。

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第5節：心態修煉（4）

（1）告訴自己一直都有選擇的機會。

（2）如果你認為沒關係，事情便沒關係；如果你認為有關係，事情就有關係。

（3）一年的時間內，只讀積極正面的書籍，聽些有關態度的錄音帶，參加討論會，參加進修課程。

（4）對障礙或差錯，學會從中尋找機會。事情出錯時，要記得那不是別人的錯，而是自己的錯。

（5）不要理會那些說你“做不到”或企圖令你灰心喪氣的人。

（6）反省你的語言——避免說沒有、不行或不會等消極字眼。經常談你為什麼喜歡，不要談你為什麼不喜歡。

（7）毫不考慮便幫助他人。

（8）不要理會那些垃圾新聞——做值得做的事，如作計劃；或者做任何可以提高生活品質的事。

（9）拜訪兒童醫院或幫助殘障人士。

（10）當你生氣的時候要馬上告訴自己不要再生氣了。

（11）每天要想值得慶幸的事。

成功法則

避免說沒有、不行或不會等消極字眼。經常談你為什麼喜歡，不要談你為什麼不喜歡。

？強烈的成功慾望

入門導讀

舒斯特是美國保險推銷界的推銷大王。他在保險推銷界取得了卓越的成就。

他初次踏入推銷領域時，也曾遭遇到不少挫折和困難。

但是，一次失敗後的教訓，給了他一生中最大的啟示。

有一天，舒斯特到一家工廠拜訪一位老闆。那位老闆正埋頭於工作中，當舒斯特作了自我介紹並且說明來意後，他一副頗不耐煩的樣子，揮揮手說：“推銷保險，我不需要！”

舒斯特的自尊心受到嚴重的傷害。

於是，舒斯特一個人漫步於街頭，信步走到一個公園，獨自坐在冷板凳上反省，心想：

“自己到底適不適合當推銷員