超級女聲VS超級策劃

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直就是為我們量身訂做的“天上餡餅”，我決定見一見她的經紀人

酸酸甜甜，青春滋味：讓“超女”代言“超女”

“超級女聲”是一檔體現青春女孩“想唱就唱”，展現她們真實個性的娛樂節目；而蒙牛酸酸乳是一款年輕女孩都會喜歡的酸奶，它們有著很多的共同點和交叉點，這樣的共性是需要有一種形式來表現的。而且這個年齡段的女孩子都是追星族，她們需要偶像的力量。

早在一開始的時候，尋找品牌代言人就是我的首要選擇。後來由於與可口可樂公司合同的限制，沒能簽約成功。但在與湖南衛視談妥“超級女聲”的合作之後，為“超女”尋找一個代言人的設想已經開始緊鑼密鼓地展開了，而這個代言人，也將會是蒙牛酸酸乳的代言人。

所以，很多事情都是這樣，繞幾個圈，又回到原點來了：找到了我們需要的電視節目，我們還要繼續尋找一位品牌代言人。

但是用誰呢？我又開始思考這個問題。已經不可能了，TWINS這兩個超人氣女孩也可以很好體現這一品牌內涵，而且一酸一甜，搭配正好，但她們在長江以北的影響力比較低；而其他年輕歌手又跟“超級女聲”和“蒙牛酸酸乳”的氣質似乎還有一些距離；一些著名的歌星，年齡又偏大了一些，而且不一定是超級女聲的型別。女性藝人在我腦海裡匆匆過濾了一遍後，一籌莫展的我甚至病急亂投醫，想到了超級女聲喜歡的偶像派男藝人言承旭。

然而，男孩子終究是不合適的。就在這個時候，有人向我推薦了上一屆的“超女”季軍張含韻：這個16歲的女孩，唱工並不是特別突出，可她清純、可愛、真實、天真，人氣非常旺。完全是偶像派的力量。據說湖南衛視有次去一個小地方拍外景，當地一個婦聯主任拉著王平說，她老公40多歲，從來不看電視，只看“超級女聲”，只看張含韻，可見這孩子的人氣有多旺。

用張的經紀人李小麟的話來說，“我沒有想到一個唱工本身並不怎麼出眾的女孩子，一首歌在節目組錄十遍二十遍的音，沒有任何一個工作人員會覺得討厭。而別的選手，也許錄上三四遍大家就已經很不耐煩了。”

就是這種“乖巧的鄰家女孩”的形象使張含韻從一開始就被註定要在“超級女聲”的歷史上留下一筆，當然到今天，她也已經變成很多女孩想“一夜成名”的偶像了。

我重新調了張含韻的比賽帶子來看，有個小細節打動了我：那是一次比賽中，她唱到自己並不擅長的歌時，一時之間忘了詞。換做即使是成年人都可能會尷尬，可是，聰明的她竟然發動觀眾來唱，和觀眾一起互動，天衣無縫地彌補了自己的漏洞。要知道，她還是個16歲的孩子，第一次登上這個舞臺。她依靠的不是自己的經驗，而是小女生與生俱來的靈氣和靈感。我相信，她是special（特別）的，就是“超級女聲”的典型代表。這些“酸酸甜甜”的特質與我們公司的產品也是完全吻合的。

“讓數字說話”。作為商人的我，絕對不允許自己拍腦袋，於是翻開2004年最後的簡訊投票記錄，我發現：雖然張含韻最後獲得的是第三名，但20萬票的簡訊支援率位居第一。20萬，和今年三甲入圍賽中李宇春180多萬，周筆暢160多萬的票數自然不可同日而語，可在收視率只有的2004年，20萬是個什麼概念？喜歡張含韻的觀眾群裡也有年紀偏大的，由於消費成熟理性，他們雖然喜歡張含韻，卻不一定會發簡訊支援。由此可見，這20萬大多是年輕人，正是我們的目標消費群。

每一次，消費者都是我們每一個策略調整最好的老師。在蒙牛工作一年，我們做得最多的一件事就是調查。無論是牛根生總裁，還是楊文俊副總裁，到下面的中高層職業經理人，說得最多的一句話就是“把調查結果拿來”。我們要讓資料說話，讓市場做主。蒙牛的每一個策略都是在詳實深刻的市場調查基礎上理性做出的。而且委託的全部是一流的權威的市場調查公司。雖然我是一個直覺和預感很強的人，可感覺只能給你一個方向，真正的執行還是要落實到紮實的調查上來。張含韻究竟是不是我們一直在找的人，不能決定的時候我們再次把求助的目光投向了消費者，每次想唱響凱歌的時候，他們總是我們最貼心的“大眾評委”，不斷地進行“創意幫幫唱”。

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讓“超女”代言“超女”（2）

濟南、成都、杭州和廣州的調查結果很快反饋回來：大家認為張含韻的相貌及舉止都十分清純可愛，和酸乳飲料給人的感覺一樣，非常適合