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是300餘萬,真是可觀的數目。於是按原價接受委託,並立刻展開促銷活動。

幾天之後,出現幾位買主,出價都在每平方米萬元左右;陳小姐立即找地主吃飯協商,但只要話題一扯到價格,地主不等菜上來,站起來轉身就走,飯也不吃,價也不談了。這時候,陳小姐總是面帶微笑,一股勁兒拉著地主,柔聲地說:“不要急著走嘛!來!坐下來,慢慢談嘛!”地主被拉住,只好坐下來;又談到價錢,地主便又站起來要走;於是,她又做同樣的動作,拉住地主;就這樣,一女一男在眾目睽睽之下拉拉扯扯的,實在不好看。地主無奈,只好又坐下來了,這樣反反覆覆,一次又一次地,地主補搞煩了,最後同意降價。就這麼一降,17棟房子立刻全部售出,沒有用到任何談判策略。

“柔弱生之徒,老氏誡剛強”,在很多情況下,“軟功”往往比“硬功”還管用。

面對精明、強悍或固執的對手,有時候要避免硬碰硬。順勢而為的阻力,肯定比逆勢而行要小;所謂“無用之用,是為大用”,表面上看似平淡無奇,其實是商戰中的最高技巧呢!。 最好的txt下載網

虛實篇(四)

4 答應就是行情

許多產品的行情,除非內行人,否則很難去確定它究竟什多少?有更多的產品,則要本沒有行情;即使去請教該行專業人士,也是人言言殊;市場上並沒有一個公定的價格。 因為行情類似比較,所謂“答應就是行情”;當你堅持價格。時,行情就自己形成了。

以舶來品為例,最難掌握行情。 本來,舶來品就是最沒有行情的。因為你不知道,這產品在當的價格究竟是多少?也找不到任何同樣的產品來比較。可能進價只需要100元的成本,�

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