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是300餘萬，真是可觀的數目。於是按原價接受委託，並立刻展開促銷活動。
幾天之後，出現幾位買主，出價都在每平方米萬元左右；陳小姐立即找地主吃飯協商，但只要話題一扯到價格，地主不等菜上來，站起來轉身就走，飯也不吃，價也不談了。這時候，陳小姐總是面帶微笑，一股勁兒拉著地主，柔聲地說：“不要急著走嘛！來！坐下來，慢慢談嘛！”地主被拉住，只好坐下來；又談到價錢，地主便又站起來要走；於是，她又做同樣的動作，拉住地主；就這樣，一女一男在眾目睽睽之下拉拉扯扯的，實在不好看。地主無奈，只好又坐下來了，這樣反反覆覆，一次又一次地，地主補搞煩了，最後同意降價。就這麼一降，17棟房子立刻全部售出，沒有用到任何談判策略。
“柔弱生之徒，老氏誡剛強”，在很多情況下，“軟功”往往比“硬功”還管用。
面對精明、強悍或固執的對手，有時候要避免硬碰硬。順勢而為的阻力，肯定比逆勢而行要小；所謂“無用之用，是為大用”，表面上看似平淡無奇，其實是商戰中的最高技巧呢！。 最好的txt下載網
虛實篇（四）
4 答應就是行情
許多產品的行情，除非內行人，否則很難去確定它究竟什多少？有更多的產品，則要本沒有行情；即使去請教該行專業人士，也是人言言殊；市場上並沒有一個公定的價格。 因為行情類似比較，所謂“答應就是行情”；當你堅持價格。時，行情就自己形成了。
以舶來品為例，最難掌握行情。 本來，舶來品就是最沒有行情的。因為你不知道，這產品在當的價格究竟是多少？也找不到任何同樣的產品來比較。可能進價只需要100元的成本，�
