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戰略篇（九）
9？？？？？？？ 第三者的趨勢關鍵
談判時，如果身邊有其他朋友（第三者）在場，往往會使焦點模糊。因為在那種場面下，很可能不是為生意而談，而是一種面子之爭。
第三者愈多的場合，方就愈容易產生尖銳的對產，尤其是人多勢眾的一方，因為有朋友在場 ，無形中就會產生輸人不輸陣的自我意識，而自我意識所形成的心理顧忌，很可能會使理性的議價場面變成表演賽。
就一個行銷者的立場來看，議價談判時最好避免有第三者在場。道理很簡單，買家若要對高家議價，總不會等許多客戶在場時，才大聲嚷嚷要折扣吧！
單獨詳，比較不會有“沒面子”的失控場面發生；這樣，妥協的空間就會比較大，買賣也就容易談多了！
例：我有個朋友帶著剛交上的女朋友上街買電腦。才進了店門，就有位店員出來接待，這位“店員”很客氣地說：
“我是這裡的電腦工程師，如果是有關電腦的問題，我都可為您服務，請問您是否要買大容量的產品？哪種品牌？哪一型號的？”
一開口就是行話，對方還是個工程師。我那朋友一聽，立刻愣在那裡說不出話，僵了老半天，就隨便指了中間那臺電腦問：
“這臺要多少錢？”
“先生，這臺是一般中大型企業用電腦，是586的，價錢比較高，您告訴我用途，我給您介紹一臺既經濟又實惠的電腦好不好？”
第二次開口，還是行話，我朋友又愣在那裡不動，只好訕訕地說：
“中間那臺電腦多少錢？”
“哦！價錢呀！我是工程師，價錢的事我不大清楚，我找業務員來和您談好了。”
這朋友一聽，感到很沒面子，立刻拉著女朋友的手，掉頭就走，還邊走邊罵：“這店員服務態度真差，走！我們到別家去買！”
我聽了以
