飄雪的季節提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。
事情要用頭腦,不可光憑運氣,天下哪有那麼多運氣的!”業務員一聽,忍不住用一種很迷惑的口氣問我:
“我一直對這個房子很悲觀,真的!條件這麼差,送給我都嫌麻煩。現在居然能賣掉,不是運氣是什麼?!”
“照你這麼說,一戶豪華像皇宮,價格上千萬的房子就沒人買了?你知不知道,臺灣有多少人住的是價值2500萬以上的房子?你現在追出去還來得及,去看看這個清潔工人一眼,然後再來告訴我,你看到什麼?又想到什麼?”
業務員一聽,立刻跑了出去,5分鐘後,氣喘吁吁地跑回來對我說:
“哇!我看到了,那人車上載了一大堆垃圾,蒼蠅、蚊子就繞著他飛,我看到他還一副滿不在乎的樣子呢!”
是嘛!他的工作是負責清潔,每天都得看到,接觸到一大堆髒東西,“入鮑魚之肆,久而不聞其臭”。因為工作所得可能不太高,所以對居住的要求條件,也相對比一些大老闆低些。事實上,這個房子因為久沒人住,外觀與衛生條件較差,所以總價就低;就因為總價低,所以他才中意。如果我們能把房子打扮得更清爽一些,或許可以把價錢拉高,但這一來,他又未必合適,而新客人又不知什麼時候出現,說不定又得等個一年半載的。整個事情說來就應了那句臺灣俗語:“一枝草,一點露”,把這句話運用到行銷業來,我們就可以這樣去了解商品:
“任何商品都會有需要它的人,而之所以尚未成交,就是因為天時、地利、人和與價格的配合性不夠而已。”
“下次碰到表面上看起來很差的商品時,先別判它死刑,可能只是能讓它復活的知音還沒出