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“那我倒想聽聽什麼價你才買得下去。”

“132萬!132萬我就買得下去。”

行銷立刻拿起計算機,當場將總價換算單價,單價再換算總價,再拿給客戶看,然後笑著說:

“我知道你出價只是出假的,別說你買不下去,我還賣不下手呢!”

說完,立刻又拿出同棟4樓,朝夕相處完全相同的同級產品資料,比較給客戶看:

“同樣這棟四樓,我不久前才賣聞一戶,面積一樣,朝夕相處相同,但採光及裝潢稍差,成交總價已是150萬。你若不信我現在立刻帶你下去找買主求證,他自己又花錢裝潢,算起來總價早超過150萬。現在這戶條件只好不壞,卻只賣你150萬,我只能用兩個字形容——便宜;你實在運氣好,因為業主已移民,人在國外,才開這個價呢!”

“150萬!你開什麼價,我就買什麼價!未免也太說不過去了吧!你能便宜多少?說個數目,我考慮考慮。”

“你若真要買,並可以在議價後馬上做決定的話,我願意再讓一點價。”

“當然可以!我不買的話,幹嘛在這裡囉嗦那麼多?”

“好!你乾脆!我也爽快!再少1萬,總價149萬。”

買方一聽,瞪大了眼睛,一副不相信的神情:

“1萬!才少1萬!有沒有搞錯?145萬,可以的話待會兒立刻到我家收錢。”

說完,轉身便走,行銷立刻上前再說服:

“4樓沒裝潢,採光差……”

最後雙方以147萬成交。

當買方一開低價,如果你能立刻拿出同等級產品比較,向買主重新促銷,一旦買方問你能便宜多少時,這筆交易談判的主控權已被你掌握,剩下的只是你的小幅度讓價罷了。

料敵篇(四)

4??????? 低價促銷的陷阱

多數人都會有這樣的經驗:

車窗、雨刷或家裡的信箱裡老是塞滿了精美宣傳單,開啟後,清一色都是:

“不減價!”

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