crossorigin="anonymous">

飄雪的季節提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。

不管你使了多大勁兒,總是愈追遠,最後發現,連最基本的“生存”都成了問題。

看多了產業界起起落落的百態,筆者深深覺得,一個有真本領的人,不但景氣好時能賺大錢,就算景氣不好時,也能讓鈔票“長相左右”,關鍵就在於不同的市場生態上,如何因時、因地、因利而出招。

最近幾年來,臺灣的房地產業陷入空前的低谷,跳票之聲,此起彼落。

由於房地產是所有產業的龍頭,連帶牽動其它行業,對經濟大環境有舉足輕重的影響,所以我特別注意其後續的發展,以為因應之道。

面對日益低落的買氣,日前建設公司最流行的策略不外工地秀、大摸彩,來就送……

在欣欣向榮的,這種促銷策略很容易奏效。但在景氣低邊時,買力趨弱,買主變少,於是有些建設公司展開強力動作試圖自救,銀子大把大把地砸,但依然門前冷落車馬稀。由於促銷的工地太多了,供與求不平衡,因為買主少,選擇空間加大,迫使建商不斷壓低價格,最後的結果,經常賣閏戶賠一戶。

慢慢地,消費者的胃口被養大了,光低價位、小贈品動不了“凡心”,於是價格不斷向下調整,贈品不斷向上調升,最後變成這種種局面:

買房子,送空調!

買房子,送摩托車!

買房子,送十所管理費!

買房子,送……

一旦停止贈品,消費者立刻止步,建商迫不得已,只好遊戲不斷地玩下去,但很少人會注意到,這種“飲鳩止渴”式的行銷,已經產生了一些盲點:

①羊毛最終一定來自羊本身,贈品遊戲玩久了,消費者不會認同業主真的送贈品、打折扣,而會認為是業主加價促銷,而所謂贈品,也是自己掏腰包換來的,何贈之有?

②賣聞這麼久,還在促銷,消費者會認為一定是產品有“問題”才會賣不掉。

③賣愈久的產品,賣相會愈差,無形中拉大議價空間,客戶一釘起

遊戲競技推薦閱讀 More+
空間之婦唱夫隨

空間之婦唱夫隨

清水菊石
關於空間之婦唱夫隨:從小缺愛的白富美慕扶疏帶著空間穿越了,她以為自己穿的是種田文,立志好好種田,過上前世一樣的優質生活。可是表面冷清內心柔軟的她偏偏遇上表面軟弱內心強大的腹黑正太,在她一路護著他誓要讓他健康快樂成長時,渾然不覺她種田文的道路已經越走越偏……
遊戲 連載 103萬字
女皇的養成計劃

女皇的養成計劃

溫暖寒冬
遊戲 完結 61萬字
玩轉現實遊戲

玩轉現實遊戲

天淨沙
遊戲 完結 9萬字
穿越之我是婆婆

穿越之我是婆婆

一意孤行
遊戲 完結 40萬字
我的愛情不打折

我的愛情不打折

愛之冰點
遊戲 完結 23萬字
豆豆

豆豆"四大"歷險記

水王
遊戲 完結 5萬字