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謂九比一的談判原則，是指真正生意談判所花的時間，只佔整個過程的l0％。將近90％的時間，則花在一些表面上無關緊要和莫名其妙的聊天上。但這90％所花掉的時間，絕非全然無益。
九、中國人的習性是講求“情、理、法”（請注意其順序）的，所以，在商業談判之前，花點時間先培養感情，是有助於生意達成的。
十、中國人的行為模式很特殊。最明顯的一點是，表面上一套，實際上可能是"；意在言外”。換句話說，中國人一向不喜歡“直來直往”，如果哪一天大家“開啟天窗說亮話”，不是雙方扯破臉，就是關鍵性的時候到了。所以，身為中國人，不能不瞭解中國人；要了解中國人，不能不瞭解中國式的“語言”。當對方回答“不”的時候，未必真的是“不”，只是礙於面子，第—次需要拒絕來擺擺架子，或是客套的禮貌性回答。而第二次再懇求時，對方可能就同意了。反過來說；當對方說好的時候、也未必就表示同意，或許只是不願當面給你難堪而已。 十一、中國人特別愛面子，凡事有臺階下，一切好商量。若一旦撕破臉，不論你職位再高，對方一定都比你大。 十二、懂得給別人面子，對方就一定尊重你。做事要懂得察顏觀色，可以陰奉，但不要陽違，善加分辯對方的意思，才不會自討沒趣。
十三、如果客戶對貨物諸多批評，嫌東道西，又嫌價錢貴，等等，意見一大堆時，我反倒救得，客戶對這貨有興趣。觀察得愈仔細，問得愈多，愈挑剔，正表示他喜歡這，只不過是“以退為進”，迂迴地拉大議價空間，為自己多爭取一點利益罷了。畢竟“嫌貨才是買貸人”哪！
十四、當你碰到深通人情世故、含光內斂、閱歷豐富的對手時，精明的
