crossorigin="anonymous">

飄雪的季節提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。

十四、當你碰到深通人情世故、含光內斂、閱歷豐富的對手時,精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時,不妨打個毫無技巧可言的“軟仗”,或許會有出乎意料之外的戰果。正所謂“天公疼憨人”,真正沒有技巧的人,反而會讓對手沒有防備之心,不但可減低抵抗性,而且還可以提高獲勝的機會。銷售員表現得愈精明,對方的防備心愈強。相反的,形貌憨厚而又缺乏技巧者,對方則毫不設防,接受的機率也隨之提高。

十五、在談判過程中,儘量提供對方許多相關及非正式被認可的資訊,使對方被一堆瑣碎的資料包圍住,錯過真正的問題關鍵。你可以一直提供對方某些訊息,引誘他回答“是”;或提出不同的檔案,表現出似乎準備很多有關交易的重要資料,但這資料裡可能有的與事實毫不相干,或有的並非事實,也沒有人知道事實是否真的如此。而此時,對方已在其中昏頭轉向了,忽略其重點所在。書包 網 。 想看書來

兒子兵法摘要(二)

十六、在所有的動物中,烏龜是最沒有攻擊能力的,但卻是達爾文進化論中“物競天擇,適者生存”理論的最佳詮釋者。烏龜在碰到“強敵”時,就立刻把頭與四肢縮入龜殼中,來個相應不理。他永遠比對手有耐性,可以幾個小時,甚至幾天“閉門休戰”。事實證明,這種招式讓它戰勝了任何大敵;而他也—直比任何敵人都要長壽。

十七、人性中,有一種非常特殊而微妙的心理層面——反叛性,即使是性格溫馴的人,在某些情況下,會特別憎厭被人牽著鼻子走。在商業買賣中,一個完美無暇的提案,有時候反而會弄巧成拙。因為,人的反叛性,會讓他排斥照著別人已全盤規劃好的計劃進行或做事。計劃愈是完美元瑕,愈讓對方無可置。甚至連參與或訊問的機會都沒有時,愈會讓對*得有圈套,索性擱置一旁、託辭“研究、研究”再說吧。若將計劃做得稍有暇疵,有“小懈可擊”,給予對方可參與及討論的機會;將可提高買賣成功的機會! 十八、“硬碰硬”、“直對直”的方法.很容易使雙方流於意氣之爭。如果在要求對方讓步之前,能自己先讓一小步,很可能對方會給你一大步的回應。但讓這一步,也需要一點技巧才行。這時候,就可以採用“拋磚引玉”式的“以退為進法”,其效果之宏,讀者們一試便知。 十九、談判的第一準則:“不管情勢對我有利或不利,都不宜輕露聲色。” 換句話說,不要在形色上提供任何資訊,讓對方“靠近”自己的底牌;能掌握住這點,可未戰先勝矣。

二十、任何人買了新產品,只要使用效果佳,必會讚不絕口。只有朋友要買同類產品時,就會義務地廣為宣傳,大力推薦。大多數人部喜歡炫耀自己的購買能力,但又怕展現出來後被朋友、同事、親友等冠上一句“愛表現”。

二十一、大部分的人都喜歡貪小便宜,但也不會平白無故地接受他人的好處。所以,一旦接受了,無形中會產生一種願義務幫忙的潛意識,以回饋對方的好意。也許是義務宣傳你的好處,或在談判中降低對抗意識,這都是略施小惠的基本策略。略施小惠是以一丁點、一丁點的施惠,用在同一個人身上,並且依不同時間給予好處。等累積到一定程度時,再運用“流水的啟示”,也就是利用當水漲到溢滿的程度時,會衝出一條新溝道來的原理,讓對方依我的意志而主動配合,以達成預設的目的。 —次又一次地施予對方小小好處,當有所求時,對方通常是不會,也無法拒絕的。略施小惠是一種平常要準備的工作,如果一下於給予對方很大的好處,對方一定會疑懼你可能要求更大的回報而回避。所以施小惠時,要儘量順其自然,每次給對方的好處不宜太大,因此,對方可以大方地接受。久而久之,略施小惠的影響力便可發揮出來。略施小惠,也可藉著談判的最佳時機,展現最大的力量,亦即平時做好準備,戰時重點攻擊,當必攻無不克。

二十二、只要肯花心思,鞏固舊客戶的心,舊客戶在感動之餘,只要隨口稱讚一番,新客戶隨之到來,又何樂而不為呢? 建立好的服務品質,加強客戶對你的信心,舊愛仍存,新歡倍增,交易自然因客戶的增加而日見績效。不管客戶有多少、身為業務員,仍要秉持熱誠的心,提供服務。這種良性迴圈,才是客戶源源不絕的最大動能呢。 二十三、一個人的服務品質,究競有多少價值?這是個很難下結論的問題。同樣的,商品本身是否也有一定的價格呢?其實。把這兩個問題結合起來,再從市場觀點來看,我們可以這麼說:“價格完全取決於客戶對商品——包括服務與感覺——的滿意度。

遊戲競技推薦閱讀 More+
法師路 作者:七重地獄九重殿

法師路 作者:七重地獄九重殿

低訴
遊戲 完結 228萬字
高武:我穿越成反派,女主黑化了

高武:我穿越成反派,女主黑化了

青小羽
【無敵風格、不虐、多系統、】穿越到靈氣復甦世界的王邪很懵逼,鮮花灑滿紅毯,他在婚禮現場?他是一個貴族反派!要和女主角結婚? 這劇情他熟!男主被分手,遭到莫大屈辱,然後覺醒金手指,吊打反派富二代,從此走上人生巔峰!而他現在就是那個悲催貴族二代!不出三天身為炮灰的他就會死在男主的手裡! 幸好他有大反派系統,打壓主角就能得到豐厚獎勵,從此開始逆天改命,運籌帷幄,一步步將主角踩在腳下,一步步讓女主身心臣
遊戲 連載 523萬字
反恐輕騎兵

反恐輕騎兵

圈圈
遊戲 完結 15萬字
隔壁家的二王爺

隔壁家的二王爺

閒來一看
遊戲 完結 6萬字
[柯]當我選擇全要以後

[柯]當我選擇全要以後

一見若花
【第三人稱,平行世界,日常短文。練筆,開頭待大修,爭取十萬完結】【原創預收《可惜我只愛錢》,文案見最下方】——本文文案—— 你,富婆。 剛回日本,順便繼承你父親的遺產。 你本想做一個貌美多金的普通人,只是你的管家怕你憂思過度,貼心地為你找來四位帥哥,試圖讓你走出悲傷的陰影。 聽管家說,這四位原來在一家酒廠上班,後來因為酒廠賣假酒倒閉了,所以不得已出來謀生。 你掃了一眼四位都狂踩你XP的男人,再凝
遊戲 連載 1萬字
愛上別人的他

愛上別人的他

樂樂陶陶
遊戲 完結 8萬字