營銷狀元

第3部分 (第2/4頁)

朱江將這個發現和自己的設想和小唐、王俊商量，他們一致支援，認為要向上級分公司彙報一次，然後按新思路去開啟局面。

朱江為此專門跑到上海分公司找張總彙報和磋商。

在上海浦東陸家嘴的上島咖啡廳內，朱江和張總坐在一樓包廂內，小姐送上兩杯熱茶後，張總望著杯中的茶葉翻上沉下，他在思考朱江提出的設想。空氣中飄蕩著輕盈的鄧麗君的歌——《月亮代表我的心》。朱江側耳聽歌，安靜地等待張總的答覆。數分鐘後，張總抬起頭問朱江：“你認為可行的話，你就去做。至於你提出的售後服務要在業務開展後跟上去，這一點你放心，我會及時派人來，你儘管答應使用方。而贈送零配件，在不到底價情況下你和我說一聲就行了。你要充分利用你親戚朋友已介紹的關係和客戶接觸，並且還要和上層接觸，藉助上層來與銀行掛鉤，採用你提出的創新營銷方法大膽放手去幹吧。”

朱江的設想得到了張總的支援，心中有了底，他決定放手一搏。

朱江心情豁然開朗，就像大廳中鄧麗君輕柔的歌——《甜蜜蜜》一樣，心中盪漾著絲絲甜蜜。上島咖啡廳的這頓飯，朱江吃得津津有味。他要突破堡壘，他要從圍城中突圍出去。

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編輯絮語

1。　做營銷，得先做好吃苦的準備，營銷人員的收入與業務提成有很重要的關係。要想拿到業務就得先付出體力和金錢。

2。　要打入一個陌生的市場，搶佔別人的生意，就得全方位蒐羅各方面的資訊、資料，全面分析所得資料，方能知己知彼，百戰百勝。　。。

一、掃街（1）

朱江踏入長三角地區時，可謂兩眼一抹黑，從何處著手，他找不到一點方向。他坐定下來苦苦思考。儘管有文新表哥、姐姐和姐夫以及小羅等人的幫助，但總覺得一頭霧水。好在他做過市場營銷，也讀過營銷學專著，因此，知道如何把進入市場的思路理清，邁出腳去掌握對自己有益的情況，他把這叫做“掃街”。就是儘量拿到有關單位以及主攻方向的基本情況。一句話，就是熟悉周邊情況和環境，熟悉這個城市的概況。這是營銷人員的必修課，也叫看家本領。

“掃街”第一步就是跑公交線。

他買了蘇州地圖，把幾十條公交線分成重要、次要的等級，然後決定出先跑從車站到南門的這一條路線，即1路車線路。

這是條主要幹線，途經北寺塔、接駕橋、觀前街……直到南門汽車站。

這條線上有最重要的商業區、金融區，也是一些機關所在地。譬如，在接駕橋兩邊有五金市場，在觀前街有蘇州最著名的商業街和旅遊點玄妙觀、怡園、太監弄……過了橋下一站就是鳳凰街，街周圍是城市規劃院、設計單位、建築管理單位等政府部門，南門也是主要交通集散地。1路車沿線有許多值得記錄下來的地方，如：政府管理部門、交通管理部門，重要的賓館、招待所……還有那些工程管理和工程公司。

他在本子上一一記錄下來，如果今後要去哪個單位，地處什麼地方，一翻本子就一目瞭然，如此可省很多麻煩。

為此，朱江整整花了五天，熟悉蘇州這個城市。從清晨到傍晚，馬不停蹄地奔走，跑得汗流浹背，腳也跑痛了，但這是在練基本功啊！

朱江的包中隨時準備著一些花生米、話梅、瓜子、巧克力、開心果一類的小食品，別小看這些東西，用他的話講這是“敲門磚”。

現在，朱江對城市有了一個大致印象，下一步，他要到工商局瞭解企業情況。市工商局寬敞的接待大廳內接待他的是一位年輕小姐，二十來歲，青春靚麗，小巧玲瓏，她問他：“先生，有什麼事可以幫你？”

“啊，有啊，我想了解一下工程機械行業的資訊。”朱江走上前去，一臉陽光般的笑容，一身潔淨的西裝，白襯衣上飄著紅色碎花領帶，用英俊瀟灑來形容一點都不為過，小姐看到這麼一位帥哥，當然願意為他服務。朱江走上前，拿出一塊德芙巧克力遞給小姐。

“不用了，謝謝。”小姐搖搖手，推託。

“小意思，甜甜嘴而已。”朱江說話有一套。

小姐擋不住誘惑，收下巧克力後和他聊開了。

小姐把他需要的工程公司的註冊材料，列印在一頁紙上，名稱、法人、地址一目瞭然，他達到了第一個目的。

接待小姐都喜歡與青春帥氣的小夥子說話，這是各地的不變法則。加上朱江嘴巧，甜言蜜語，總