營銷狀元

第5部分 (第1/4頁)

朱江對張辰說：“今晚我想約你和你表弟一起到船上吃頓便飯。”

張辰問小楚有沒有空。

小楚說：“晚上有空，不過我現在要回去將調資金的事彙報一下。”

張辰對朱江說：“可以，那我們七點半在西門碼頭上碰頭。”

“好！”朱江同意了。

送走他們後，朱江一個人怔怔地坐在窗前思索，憑他多年從事營銷的經驗，今天這一單有很大的希望，因為兩臺拖泵才幾十萬，錢數不大。況且不用招標、議標、單位審定，不用向上級報批，省去了許多麻煩。　。。

一、第一個合同（2）

所以，像這種生意就需要收集客戶資料，而收集客戶資料必須要有內線，發展內線等於有了耳目，就可以接觸到這個專案或採購的內部人物，乃至決策人物。

朱江決定把小楚和張辰拉進自己的圈子，然後透過小楚瞭解誰是決策或拍板人物和他們喜歡什麼、擅長什麼，他們的做事方式對這個合同有什麼影響。

他把想到的這些因素分析了一下，然後決定下一步如何走。

晚上，他們在西門碼頭一起上了船吃船菜。船菜，是江蘇太湖及四周河湖上的一種風俗。船菜比較有特色，一般是鮮河蝦、螃蟹或河鰻。船上後艙下面通常有一個養殖空間，客人上船點菜，隨時可以撈上新鮮河鮮來加工。

吃船菜一般是商業談判的一種手法，人坐在船上，將船開入湖中，商談私密性較強，還可邊吃邊欣賞湖光山色和點點漁火。

也有小情侶在船上借吃飯之便，盪漾在湖心親密相會，如此另有一番情趣。更有遊客慕名而來體會太湖水鄉的獨特風韻。可想而知船菜的興旺，這也是漁家除打漁以外的一種收入來源。

今天，朱江約他們二人來吃船菜是想拉攏小楚，以便摸清他們決策領導的個人喜好和人物特點。

船家等客人都上船後，一箇中年婦女將船撐出去，船慢慢離開岸邊向遠湖蕩去，船主人拿出了選單請客人點菜。朱江一行在船艙坐定後，朱江瀏覽了一下船內擺設，這是一箇中艙，中間一張小八仙桌，四周有六把椅子，船艙邊上有一張條桌，擺放著茶水、飲料。

船家小姑娘將剛泡好的一壺碧螺春給他們每人斟了一杯，茶香沁人脾胃。

朱江請二位點菜，張辰拿起選單看後，點了一盆螺螄，又點了一條河鰻；朱江點了新鮮的銀魚炒蛋；小楚要了一份蛤蜊和一份金花菜。

三人還要了兩瓶越龍山花雕，要船家溫熱後拿上來。

船慢慢地搖出港去，夜色中，只見一隻只船菜船陸續駛出港去，一盞盞燈在船頭亮著，似乎像招牌告訴人們這船已有人正在出遊。按慣例每條出航的夜船都要點上一盞燈，像點點繁星，在湖面上游弋，給夜色增添了不少情趣。

船艙中三個人邊吃邊聊。朱江和張辰都把外衣脫了掛在艙座鉤子上。張辰首先給表弟介紹朱江：“朱江是常熟人，他老家是一個大家庭，兄弟姐妹很多。小時候在本地紅旗小學讀書，現在公司從事工程機械銷售。工程機械是他的強項，他本科、研究生都讀的這個專業。而且他在建委和公路管理處都有親戚。”

張辰像在給朱江做簡歷、做家譜，從裡到外不停地述說。

朱江坐不住了，開口道：“小楚，你不要聽他擺譜了，簡直是查三代。”朱江這句話讓小楚笑得前仰後合。

船艙中響起輕輕的紫竹調，讓人聽得十分舒服。

坐在船艙角落的小姑娘大約有十三四歲，扎著兩隻羊角辮子，一身牛仔裝，赤著腳，邊哼著歌邊推磨。她在等候後艙炒菜的人傳喚，她是給前艙送菜的。

今天的鰻魚做得十分地道，沒有腥味。張辰夾起一筷子鰻魚對朱江說：“朱經理，今天鰻魚不錯，口味也好，你試試。”說完，他又轉過身喊，“小姑娘，黃酒熱好了拿過來。”

“好嘞。”小姑娘站起來應道。

一會兒，小姑娘從後艙端上來一壺熱好的黃酒和一盆銀魚炒蛋。

菜放在桌子中央，朱江看到金黃色的銀魚炒蛋，食慾上來了，他喝了一口黃酒，又吃了一筷子炒蛋。

一、第一個合同（3）

“嗯，不錯，小楚你試試。”

小楚夾了一塊蛋，停在那裡，問朱江：“朱經理，如果這筆生意做成了，我們是不是也可以沾點光？”

朱江聽到這句話，把頭抬起來，肯定地說：“當然有。我們有個獎金制度，對和我們合作的人，或者通訊