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影響銷售。”
魏巖立即問道：“您覺得這個訂單能贏嗎？”
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第九周 攻勢（10）
陳明楷的目光從眼鏡中直射對方：“這個訂單以前是你負責，你覺得呢？”
魏巖不知怎麼回答：“嗯，這個……”
陳明楷知道他心裡的想法：“你是不是覺得這個訂單根本沒有希望，才將這個客戶轉交給周銳？”看到魏巖尷尬地點頭，陳明楷繼續說：“你啊，要是將精力多分一些在客戶和市場上就好了。今天先不說這些了，在第一次招標中，我們的得分遠遠超過惠康，你覺得現在機會如何？”
魏巖對這個客戶有些瞭解：“我覺得事情沒有那麼簡單，這麼大的專案，惠康不可能不重視，現在這個訂單的輸贏未定，聽說馬上就要二次招標了，只要合同不籤什麼事情都有可能發生。”
陳明楷點頭同意：“我也是這麼想的，世事難料啊。怎麼應對可能出現的結果呢？”
魏巖知道陳明楷心中已經想好，只是希望自己說出來，然後去幫他實施和操作，這就是自己的價值：“如果輸了，事情就簡單了，輸了這麼大的訂單，周銳只能引咎辭職。”
陳明楷看著魏巖點點頭說：“有道理，如果周銳輸了這麼重要的訂單，輸單的那天就是他辭職的日子。”
魏巖恍然大悟，心中更加佩服陳明楷，點頭說道：“還是這個辦法好，他輸了訂單承擔責任，誰也說不出什麼，也不會引起內部的矛盾。因此這個訂單無論輸贏，對我們都有益。”
陳明楷卻擔憂地搖頭說：“但是我擔心時間啊，周銳自恃有辦法籠絡人心，讓華東和北京的區域壓下訂單，這種做法哪個公司能接受呢？”
魏巖也擔心這個問題，心中卻已經想好：“他們是希望能夠將您的業績拖下來，等您坐不住了，那不就是他們的天下了？好在二次招標下週就有結果了，如果輸了周銳就得承擔責任，他下面的那些人就斷了希望，就沒必要壓下訂單了，否則不是自己和自己過不去嗎？”
看到陳明楷沉默不語，魏巖知道陳明楷在等自己繼續分析：“如果贏了，這個季度整個中國區的任務就超額完成了，這是好事啊，亞太區也就對您沒話說了。”
陳明楷臉上露出一絲笑容：“關於輸贏，你分析得都對。但是我希望周銳能贏啊，這是雙贏的結果，也是我將他調到北京的初衷。他被調回北京，地盤越來越小，手下人也越來越少，任務高壓力大，心裡有怨言，壓下訂單這件事做得有些出格，但我還是能理解和包容的。在做市場這個方面他沒有辜負我的期望，他用了兩個月的時間，就把北京市場做起來了，如果再贏下經信的訂單，我們就主動了。到那時我就把他派到廣州去負責華南，一點點將市場給我打出來。”
66。週五，下午五點十分
周銳的團隊全體準時進入辦公室，魏巖的人則稀稀拉拉地走進來，這是周銳被取消了參加總監會議的資格後，第一次參加魏巖的部門會議。李朝東推門進來坐在周銳對面靠近魏巖的座位上，朝周銳嘿嘿笑著。又等了一會兒，魏巖終於進入了會議室。他的氣勢和在總監會上完全不一樣了，抬頭挺胸慢悠悠地走到中間的座位上坐下，李朝東立即給他倒了一杯茶。在總監會上，魏巖總是笑呵呵地給陳明楷倒咖啡。周銳心想：上恭則下傲，這樣心裡才能平衡。魏巖也像陳明楷一樣，將銷售數字用投影機投射在螢幕上仔細地看著，就像挑選待宰的羔羊。
“謝伊，介紹一下你的情況吧。”魏巖發現周銳的團隊中除了錢世偉這個新人就是謝伊的業績靠後，而且他也從來不敢惹崔龍。
“什麼情況啊？”謝伊被問得莫名其妙。
“當然是銷售業績啊。”李朝東替魏巖說著。
“業績不是在螢幕上顯示了嗎？”謝伊不明白業績指的是什麼。
“怎麼那麼差啊？”李朝東還是搶在前面說。
“我手裡還有一些訂單，下週應該可以好一些。”謝伊曾經答應肖芸盡力，但是自從聽到周銳被降職的訊息後，兩個人就打定主意不多做了，適當地下些小訂單應付魏巖。
“可以下多少？”李朝東並不放過謝伊，他事先已經和魏巖商量過要找一個人開刀來樹立威信。
“這跟你有什麼關係，她不需要向你彙報。”崔龍終於忍無可忍了。
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第九周 攻勢（11）
李朝東愣了一下無話可說，魏巖立即出來為他解圍，他接著
