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。”
肖曉陽此刻認真地看著對方說：“都是朋友嘛，不用客氣，我介紹你們認識，田行長的工作還是要你來做。但是我還有另外一件事，我想聽你的真心話，你覺得你能拿下總行的專案嗎？”
李明雄明知肖曉陽希望自己承認不行，故意反問對方：“您一直參與投標，怎麼問起我來了呢？”
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第九周 攻勢（9）
“恕我直言，惠康和捷科比你的機會都大多了，你的技術劣勢太大。我勸你，與其將精力放在總行的專案上，還不如多看看江西的專案。”
李明雄心裡暗喜，他心裡清楚在總行根本沒有機會，看樣子肖曉陽暗示自己犧牲總行的專案換取江西的專案，這當然是非常划算的。可是對方必有所圖，李明雄不知道對方葫蘆裡賣的是什麼藥，就試探著說：“只要江西的專案拿下來，我就知足了，總行的專案我就不攙和了。您看我應該怎麼做呢？”
“不，你還得攙和。”肖曉陽拿出一張紙條，壓低聲音對李明雄說：“照這個價格報。”
李明雄低頭看了看紙條，頓時明白對方是來為惠康做說客來了，暗自佩服惠康竟然有這麼大的本事能夠指使肖曉陽。李明雄向肖曉陽點點頭正要收好紙條，肖曉陽卻伸手要回紙條說道：“記住這個數字就行了，這個還是給我。”
兩人又喝了幾杯茶，肖曉陽起身告辭，李明雄看著表等到他離開茶館二十分鐘以後才走出大門，看見唐勇在車外已經被凍得全身打顫：“你怎麼不上車呢？外面多冷啊！”
“土匪”唐勇擦擦凍紅的鼻子：“我想給您省些油啊。”
65。週五，下午一點十分
看著螢幕上的數字，陳明楷的額頭開始冒汗。他上週在上海和楊露進行了深談，她開始還在為周銳辯護，當陳明楷提到華東區銷售總監這個職位，她盡力掩飾自己的目光，但是陳明楷能夠感覺到對方身體的輕微的緊張，她動心了。由於周銳提議設定獎金，因此華東的銷售團隊痛痛快快地將訂單都簽了進來，這幾周積累的訂單讓上週的數字向上一躍。
本週的業績卻急劇下滑，華東幾乎顆粒無收，北京周銳的團隊幾乎也沒有下任何的訂單。陳明楷擔心的事情終於爆發了：華東和北京的銷售團隊因為周銳而造反了。其他的地區尚且不能自保，更沒有辦法補上這麼大的差距，整體業績簡直不堪入目。電話中楊露緊張地解釋著每個訂單的進展，她剛當上華東區總監就出了這樣的事情，讓她完全亂了方寸。
陳明楷打斷了楊露的解釋問道：“他們說的都是藉口，不是他們不能，而是他們不想。你打算怎麼辦？”
“我已經和他們每個人都談過了，您建議我怎麼辦呢？”楊露在電話中的聲音已經嘶啞，顯然她的狀態不好。
“你有什麼建議嗎？”會議室中除了指望不上的魏巖，就只有林佳玲了。
林佳玲進入會議室後一言未發，卻仔細看著陳明楷，他表面不動聲色心裡已經發焦。周銳在招標現場介紹方案的畫面出現在林佳玲的眼前，周銳將心思完全用在市場和客戶身上，陳明楷的確是個聰明人，卻將心思和精力放在公司內部的*中。聽到陳明楷問她，林佳玲搖搖頭表示沒有建議。
陳明楷意圖故技重施，他建議：“十二月份再進行激勵，只要下了訂單就有獎金，你有把握嗎？”
“沒用的，我知道他們的關係不是用獎金能改變的。”楊露脫口而出，沒有顧慮到這句話的後果。
陳明楷聽完“啪”地一聲掛上擴音電話，向林佳玲揮揮手示意會議結束。林佳玲站起來推門而出，她實在不願意再在會議室裡多呆一分鐘。
陳明楷看著旁邊的魏巖，問道：“你覺得應該怎麼辦？”
魏巖看著陳明楷，深知與他在一個戰壕裡，只能同進同退：“如果發獎金效果不大，現在只有一個辦法了——只要周銳離開公司，這些人就沒有必要將訂單壓下來了。周銳來北京之後，在您的壓力下北京地區的業績已經起來了，您已經達到了目的。”
陳明楷半晌沒有出聲，過了一會兒他反問魏巖：“如果這樣，經信銀行那個訂單怎麼辦？”
魏巖看了一眼陳明楷，不知道他的想法，沉吟著沒有說話。陳明楷自言自語道：“我一直希望他可以將這個訂單拿下來，只要能贏下來，這個季度的任務不但能完成而且可以大幅超出，我們也就渡過難關了。周銳在公司內部雖然拉幫結派，但是帶著團隊做銷售還是有辦法的，我們不要為了公司內部的事情
