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就相當於競爭對手已經簽了合同就差收款了，你只有一線渺茫的機會。”
方威焦急地問：“什麼機會啊？”
周銳接著說：“競爭無非是兩種策略，首先是強化和鞏固自己的優勢，其次就是透過打擊競爭對手的劣勢消除威脅。在現在的情況下，你必須先將趙穎從競爭對手手中搶過來才有機會展示自己的優勢，因此你的當務之急就是去找到競爭對手讓趙穎完全不能接受的、致命的劣勢。你必須完整掌握他男朋友的各個方面的情況：他是什麼人？他有什麼弱點？這是你唯一的機會，坦率地講，我覺得你機會不大。”
周銳看方威已經開始吃了，自己舉起筷子時又叮囑一句：“還有一點，你可以隨便自由支配時間，但是不能耽誤經信的事情。還有無論結果是什麼，你都應該儘快恢復過來。今天經信銀行已經發標書了，大戰就在眼前，這可能是這個季度最後的平靜的一週了，你應該做好準備。”
看到方威點頭，周銳也開始埋頭消滅眼前的食物。十分鐘後，周銳放下筷子擦擦嘴說：“肖芸去買標書了，我們就要開會討論專案了，你一定要參加。”
周銳、方威和幾位工程師坐在會議室中，每個人手中都捧著一份影印的招標書靜靜地讀著，林佳玲手裡拿著招標書斜靠在牆邊。肖芸將招標書發給大家後也找了一個座位坐下。
“標書對我們挺有利的。”林佳玲自言自語。
“對，佳玲做的技術交流和方威的關係都起到了作用，客戶將我們的很多特點都寫到裡面了。” 肖芸在路上已經看過了招標書。
“肖芸，將招標的情況介紹一下吧。”周銳說道。
“總共有十個廠家領取了招標書，這些公司都與經信銀行有過合作。不是每個公司都有機會，有些公司參加這個投標只具有象徵意義，目的是向各個地市的銀行炫耀自己在總行的邀請名單之內，這樣他們才有機會入圍各個地市的類似的專案。我們真正的競爭對手只有兩家。第一家是惠康，他們有與我們類似的方案並且在國內有成功實施的案例，而且經信銀行一直在使用他們的系統。第二家是來自臺灣的宏貫系統公司，臺灣大多數銀行都採用了宏貫的方案，他們的優勢在於價格。”肖芸一口氣將競爭情況介紹了一遍。
第六週 戰前（2）
“這個專案的時間表是怎麼定的？”周銳非常關心這個訂單能不能在這個季度前結束。
“下週一提交建議書，經信銀行至少花一週的時間討論，初步確定供應商後開始談判也需要一週，這樣這個專案最快在本季度的第九周可以確定。但是這麼大的專案很可能會出現波折，時間就難以預料了。”
肖芸講完之後看大家沒有異議便繼續介紹：“根據經信以往的採購經驗，他們會組成專案小組，對每個廠家的方案進行評估和打分，然後再將價格分數加上，就會產生最終的結果。”
“專案小組有哪些人？”方威插話。
方威穿著便服進入會議室的時候，肖芸很為他的狀態擔心，在這個節骨眼上，每個人對輸贏都至關重要，方威負責與客戶的溝通，如果他不在狀態，後果十分嚴重。開始討論之後，方威開始將身體向前傾，目光投向每個說話的人，肖芸開始放下心來，現在他提出了問題，肖芸已經完全不擔心了。她回答道：“專案小組的副組長是崔行長，但是負責組織和聯絡工作的是塗主任。還有市場部、財務部、資訊中心的主管和幾個工程師，當然最終的決策者是劉行長，他是專案小組的組長，總共九個人。”
周銳提議：“我們來分析一下這九個人的關係吧。”
方威分析道：“我們見過劉行長一面，只是認識的關係，甚至再見面的時候，他可能都不一定能叫出我們的名字。而且根據以往的採購記錄來看，他很可能會堅定支援地惠康，我們要做好最壞的打算。”
林佳玲立即問道：“我們現在做他的工作還來得及嗎？”
方威坦率回答：“在招標前，我們就透過各種渠道試圖做他的工作，他都不太配合，現在除非透過更高的層面壓下來，否則很難。”
方威看見大家停止討論就繼續說道：“崔行長自從到上海參觀以後對我們印象很好，而且親自組織和參加了我們的交流活動。他不僅對我們十分信賴，而且幫助我們組織交流，已經成為我們在這個專案中的同盟者。如果我們表現正常，他應該會支援我們。”
林佳玲補充道：“在上海的時候，我陪著崔行長在外灘散步，從他的隻言片語之中，也透露出一些無奈，但是我
