挑戰者的成功之道:不對稱創新

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做得如此之好，以至於絕大多數員工直到宣佈後才知道淘寶的幕後故事，而那時淘寶網都已經誕生快兩個月了。幾乎同時，淘寶網吸引了當時的市場霸主eBay易趣的注意，馬雲的雄心壯志也讓淘寶過早地進入了eBay易趣實施網際網路廣告封殺的“黑名單”。由於eBay易趣和幾大入口網站簽訂了獨家廣告協議，淘寶想花錢在幾大入口網站打廣告都沒機會。在這種情況下，淘寶網只能另闢新徑。在隨後的3年多時間裡，在認知不對稱局勢和意願不對稱局勢的共同作用下，淘寶網才最終戰勝了對手（本書第二章有專門分析）。

鑑於資訊不對稱局勢作用的有限性，在本書中，我們將重點介紹認知不對稱局勢（第二章）、優先順序不對稱局勢（第三章）、意願不對稱局勢（第四章）和能力不對稱局勢（第五章）。

認知不對稱局勢

認知不對稱局勢，是挑戰者利用強大對手現有的成功模式這副“有色眼鏡”蘊含的認知盲點，選擇強大對手不會玩的新遊戲，或在競爭中創造屬於自己並且讓強大對手看不明白或不認可的全新遊戲規則，來達到擺脫競爭的目的。

眾所周知，現有的遊戲及其規則總是有利於現有市場上的領先者，他們是現有規則的受益者。處於相對弱勢的挑戰者要想改變不利的市場地位，重要的途徑之一就是來玩一個全新的遊戲或建立全新的遊戲規則。只有在全新的遊戲或遊戲規則下，所有的參賽選手才有可能站在同一起跑線上，改變挑戰者和領先者之間的相對力量對比。

但是認知不對稱局勢最終能夠達成的戰略效果不僅僅如此。透過選擇強大對手不會玩的新遊戲，或在競爭中創造屬於自己並且讓強大對手看不明白或不認可的全新遊戲規則，挑戰者甚至能夠在較長的時期內把強大的對手排除在遊戲之外。能把強大的對手排除在遊戲之外，