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的零售管理系統，確保每週的資料分析，以精確判斷促銷活動或廣告宣傳的效果，實現全國範圍內靈活的調控價格和調配貨品。
E…POSE系統由此開始建設。這個快速響應的電子化零售管理系統，是以售點POSE為基礎的，所以專案名稱被確定為“E…POSE”。這套系統還需要和現有公司ERP系統（SAP，R/3，AFS）對接，乃至最後支援整個供應鏈管理基礎。
公司業務部門和資訊部共同組織了專案工作小組，開始和國內外眾多系統供應商洽談合作的可能性，開始調研整理子公司、經銷商、各售點的實際業務需求。
這是一項複雜而艱鉅的工作。
李寧公司當時已經擁有複雜的銷售結構和分銷網路，包括直營店、分銷店、以加盟、合作等方式存在的店中店、大賣場等，三層分銷層級，規模大至13個分公司400多家門店，還有2000家經銷商，分銷渠道異常複雜，呈現###結構。這些全都要囊括在這套零售終端系統裡。
2003年11月，E…POSE銷售系統首先在北京和武漢進行試點。2004年初的3個月內，“李寧”完成了對餘下11家分公司和300多家門店的上線。
為了確保對終端資料的準確統計，公司制定了相關機制和運作流程，規範每一個門店的運用。
在這套系統裡執行的門店銷售終端POSE系統，在規定時間將每天的各項銷售指標，透過資料通訊傳到分公司的MIS系統，也同時傳到總公司的MIS系統，所有的銷售資料及時、準確，一目瞭然，真正實現了從下而上的資料關聯。
透過E…POSE的介面，能夠清晰地看到各家門店的銷售資料，看到服裝品種的銷售排行。根據這些資料，銷售部門可以作出各類分析，迅速做出調整，及時反饋到品牌決策層。
E…POSE系統的實施，有力地支援了李寧公司零售業務的發展。
四、組合出擊，細節決定成敗（1）
物流，涉及企業原材料採購、產品銷售等關鍵環節，影響著企業成本的高低、市場佔有率的大�
