高成本壓力下的企業抉擇:左手價值右手利潤

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作為自己的戰略合作伙伴。供應鏈中的社會責任，就如同一張相互監督的網，推動廣大企業自覺履行應盡的社會責任和義務，實現綠色採購，促進整個社會的共同進步。

現在很多有抱負的企業都想做“全球公司”，因為“全球公司”比跨國公司更進一步，不僅規模要大，管理企業的層次、企業自身的追求和素質都比較高。“全球公司”面臨的就是在全球範圍內配置生產要素，不僅跨地域、跨文化，還跨不同的法律和制度環境，這就給全球經營帶來了很大的難度和風險，處置得不好，企業的負面影響也將是全球性的。

“全球公司”的生產要素組織和配置，首先取決於全球性的供應鏈管理，而全球性供應鏈的建立是否穩妥、牢靠、可持續，又取決於對全球供應商的社會責任考察。這是一個多層次的經濟活動，不但要考慮企業自身的利潤，還要兼顧各方、各環節的利益，也是一個公司從優秀到卓越所必須歷練的。

合作苛刻　給緊張的產業鏈埋下隱患（3）

在合作共贏的時代，供應鏈上企業之間的關係已經不是相互壓榨、你賠我賺甚至有你沒我，而是相互支撐，互惠互利。新的供應鏈共贏理論認為，只有在傳統的以產品為導向的“推式”供應鏈管理體系下，鏈上企業之間才是簡單的交易關係，供應鏈夥伴之間也才會為了各自的利益犧牲鏈上其他成員的利益，而在供應鏈共贏的時代裡，鏈上企業都是戰略合作伙伴，大家一榮俱榮、一損俱損，所有個體都將自覺意識到，追求單體利益的最大化並不能帶來供應鏈整體競爭優勢的最大化，相反，那樣做的結果，最終只能是使單體企業自己受損。

質量與成本誰先誰後

軟實力化解經營風險，打了折扣的軟實力必然給企業帶來風險。

——軟實力“成”語

經濟全球化時代也是整合與合作的時代，憑什麼進行“合”呢？這應該是影響經濟全球化最關鍵的內容。古人云：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這個社會從來就沒有免費的午餐，從來沒有天上掉餡餅的事。經濟全球化謀的是資源，是利益，一個主體絕不會平白無故地拉另一個主體來“合”，如果找上門來主動與你合作，理由不外乎兩個：要麼你對他有合作價值，能給他帶來更多的利益；要麼你很有魅力，能夠吸引他自願和你走到一起。前一種理由是出於功利，更多的是逢場作戲，因利益而走到一起，利益沒有了合作也就終結了，正如牛根生所言：財聚人散，財散人聚。後一種理由是以綜合素養和獨特氣質影響人，主體的精神、品格、能力、形象、價值等無形要素，就像太陽的光芒輻射到每個角落，使眾人心情愉悅地沐浴其中，可以達到招之即來揮之即去的遊刃效果。後一種理由就是軟實力，它就是促進整合和合作的黏合劑。

成本是企業的龍頭，而來自供應商的採購成本幾乎佔了總成本的大頭。所以企業提倡“買得賤，賣得貴，中間環節不浪費”！對中國企業來說，大部分採購金額佔銷售額的比例普遍在70％～80％，淨利潤率普遍在6％以下。優秀企業的淨利潤率一般在5％左右，而普通的製造業企業淨利潤率均在3％以下。

假如一家公司的年銷售額為2000萬元，採購佔銷售收入的70％，採購金額就是1400萬元，淨利潤率按照3％計算，淨利潤就是60萬元人民幣。如果採購每節省6％，就是1400萬元×6％=84萬元，這84萬元加到原有的60萬元中，就是144萬元，淨利潤率就變為7�2％，淨利潤率上漲240％。由此可見，每節省6％的採購金額，淨利潤率就提升240％！由此看出，採購對利潤支撐起著巨大作用，是企業持續增效的金礦。換言之，採購對利潤的影響越大，採購就越重要。在影響利潤的眾多因素中採購是最重要的因素，因此，企業應該加強管理，提高採購的績效。

如果有兩家企業在價格、質量、技術、品牌、服務體系、銷售、關係等方面的實力都差不多，那麼如何評價它們的競爭水平呢？主要看供應鏈競爭。一看供應商的質量穩定，如果供應商提供的原材料以次充好，企業生產的產品必然埋下質量隱患，產品上市會給企業帶來更多的麻煩；二看供應商的價格波動，如果供應商在材料價格上漲的時候，能夠少漲一些，無疑消化了一定的成本壓力，實際上為企業保住了一定的利潤；三看供應商的合作關係，如果供應商能夠在供應緊張的時候，優先保證供應，這說明企業與供應商結成了唇齒相依的合作關係，這種感情是維繫雙方命運的精神紐帶，超出了利益需求，能夠持續穩定發