第12部分 (第4/4頁)
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;而當下遊市場萎縮,必然對中游環節造成夾擊。2008年的冬天,比以往的經濟寒冬更冷更酷,以往的冬天多隻是經濟蕭條,商家廠家都把精力放在壓貨處理上,全力拓展銷貨路子,現在的冬天還增加了一個高成本時代的大背景,企業不僅要考慮銷貨,更多的還要降低成本。
在市場日趨同質化的競爭中,各家企業的產品品質、效能都差不多,消費者唯一能選擇的可能只剩下了價格的差異,這樣,消費者越來越關注價格,越來越選擇更廉價的產品。在一線銷售市場,低價無疑成了消費者購買決策的最後一個籌碼。正是由於消費者追求優質低價,導致越來越多的企業都在降成本上花心思下工夫。
在同質競爭的時代,企業降成本不可能是一次性的,因為競爭在持續進行,價格也在持續下滑,在產品沒有完全退出市場之前,企業只有持續降低成本,才能適應不斷相互殺價競爭的需要。
目前,企業降成本大多集中在對資源的有效利用,通常採用範圍經濟、規模經濟和經驗經濟這三種方法,實現單位成本的持續降低。
所謂範圍經濟,講的是企業的生產具有高度的柔性,能夠適應不同需求生產不同的產品,由於不同的產品能分攤一些公共的管理費用,生產的範圍越寬,節約的成本就越多。這時,企業可將不同產品間的共享成本剔除,形成淨成本,作為定價基礎。範圍經濟的最大特點就是將共享成本最大化利用,產品的增量成本就趨於最小化,從而使產品定價更具競爭優勢。這就好比到賓館開房,假如一個標準間一天是500元,設一個床位,單個成本就是500