20幾歲,痴迷於人脈吧

第5部分 (第2/4頁)

，但人脈管理的數字遊戲是十分奧妙的。用公式來表示的話，便是有100（我的power人脈）*100（對方的power人脈）=10000人。即，100人的power人脈也可以成為10000人power人脈，甚至可以發揮出比這個更巨大的人脈網的威力。

那麼“100人”power人脈從何處﹑如何才能找到呢？雖然是最難回答的問題，也是在最近的地方就可以找到答案的問題。與其跑很遠，艱難地去接觸那些陌生人，不如先從身邊開始尋找。例如將自己的親戚或學校學長等熟人先納為自己的“圈兒里人”。另外，應該將自己想認識的人也納入自己的Power人脈名單中。這類人一般都是地區名人或有威信的人，在生活在你周圍耳熟能詳的人。

比如，某區域的受歡迎的人，對方不知道我而我卻知道對方的在社會上很有名望的人，被大眾媒體讚揚的人，在自己渴望成功的領域有威信的人，覺得以後獨立後需要的人等等。應該把他們也先放在自己的人脈名單上。當然這100人名單是不可能馬上完成的。即使這樣，也不要把目標縮減到50人。

一定要仔細考慮自己需要的人際關係，確定人脈管理的100名單。這些以後在“繪製人脈地圖”那章裡還會仔細講。還有要向阮銀總裁孫廷毅學習，給自己想見的人發郵件或寫信，向對方介紹自己。真心誠意的作完自我介紹後，可以從一些較為輕鬆的問題，如“我的想法是這樣的，不知道您怎麼看呢”“請給我點兒建議吧”開始提一些請求。剛開始有可能發出數十封信才會有1、2封回信。就算這樣也不要失望。1﹑2封回信已經是不錯的結果了。請銘記，即使回信很少，也是可以將人際關係慢慢培養起來使其變壯大的人脈管理的第一步。好，從現在開始，讓我們將自己的100人人脈管理名單一一填滿，為20歲時期建立的，30歲時期能依其走向成功的power人脈而努力吧！

在前面人脈管理理念第5條“善於給予和接受”裡也說過，人脈網不是為了利用對方而建立的。人脈網不管是大是小都是存在於給予和接受中的。如果在與對方交往中，沒有互相分享快樂﹑承受痛苦或相互幫助的“給予和接受”的態度，而只是一味地想從對方那兒得到的話，你們之間關係的存在將變得沒有意義。如果不能充分理解“給予和接受”態度的重要性的話，人際關係不僅不會成為“良藥”，反而會成為“毒品”。根據“給予和接受”原則，自己所構築的100人人脈網還有一層意義：自己能夠成為這100個人的power人脈中的一員。也正因為這層含義，應該有“給予6次，接受4次”的態度。這樣的話，雙倍的恩惠就會不知不覺地來到你身邊。這就是人脈管理的趣味所在。一個人的人脈就好比這個人的一生，它們的重要性是可以相比擬的。透過那個人的人際關係就可以知道他的社會地位和人品。“人際關係可以代表一個人生活的全部”這句話也源於此。

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2。繪製人脈地圖

20歲時期最不落伍的理財觀念就是理解並學會前面所提到的7種人脈管理理念。只是在思想上準備好了是不夠的，真正重要的是實踐。當然，在人脈管理初期最重要的則是把握住當前自己所擁有的人際關係的狀態。

如今已經不是原來那個為以後不備之時尋求幫助才建立人際關係的時代了。當今社會我們所謂的“人際關係”不只停留在對對方的“知道”上，也不止保持在與同學和老鄉的關係上。給身邊的人多一點兒關愛，與有緣之人確定朋友關係，並經常來往進行交流，使自己的生活變得豐富多彩……這才是我們真正所需要的人脈的基礎。

這樣說來，要想系統地管理好自己的人脈的話，最好首先從清點自己現有人際關係的狀態開始。進行清點工作最客觀最系統的方法就是繪製出人脈地圖。因為如果只是在大腦中回顧的話，難免會有誤差，不能準確地看到你現有人際關係的狀況。再有，如果繪製人脈地圖的話，可以一眼就把握住自己的人脈網在什麼領域有所不足。

繪製人脈地圖的時候，先畫一個圓代表自己，並以此圓為中心，將自己的人際關係以“家庭成員”“朋友”“同事”等分類方式呈放射狀排布在周圍。這樣的話，自己到底哪塊領域人際關係好，哪塊兒領域人際關係較差便一目瞭然了。並且可以知道誰在自己現在最需要幫助的領域活動。那好，現在請準備一張A4的白紙和一支筆，根據下面的提示來畫一下自己的人脈地圖吧。

第一階段：以“我”為中心畫出多個分支，並將自己的人