中國生意人人脈成功寶典:先做朋友後做生意

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如何建立人脈網

人脈越寬，路子越寬，事情就越好辦。一個優秀的人，往往能影響他自己身邊的人。好人脈是成大事者的最重要的因素，也是必備的條件。

當我們辦事不順或者四處碰壁的時候，你往往會發現，如果能和某件事的關鍵人物牽扯上任何關係，做起事會順暢很多。因為，只要我們和那些關鍵人物有所聯絡，當有事情想要去拜託他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。

這種與關鍵人物取得聯絡的有利條件，就是“人脈網”賴以存在的基礎。事實上，人脈關係越寬廣，做起事來就越方便。每個業務人士，都希望得到那些有一定的背景的大人物的幫助，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。由此可見，有技巧地搭建豐富有效的人脈關係是我們到達成功彼岸的不二法門。

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成為“會員”

當你要開始建立你的人脈網時，至少應該做到下列4件事：

1打入每一個可以找到的商業團體

那是建立人脈關係的最佳地方。你會遇見許多潛在的顧客，還有可能提供你下一個工作的人。你不認為你需要認識這些人嗎？

經常到商業團體經常去的地方，你會有不一樣的收穫，因為許多同行間的閒話就在那兒散佈，友誼和羅曼史也在那兒產生。換而言之，那是一個建立人脈網的絕佳場所。

2到全國商場及會議場所去

那是建立商人之間人脈關係的方式，你會結交許多相隔兩地但可能持續一輩子的朋友，而且如果參加講座及研討會的話，你會帶回來許多好點子。

3回到學校去上課

改善你的技巧。新工作需要一個強而有力的推薦信嗎？有的大學教授可能已不記得你的名字。重新註冊上學之後，你就可以在系所裡以你辛勤的工作，滿足野心及求知慾的讚譽。你再一次的提升了自己的人脈網。

4選一個機構，任何一個都可以，然後活躍其中

你要選擇的並不一定得是聯合勸募（UnitedWay）、心臟學會或癌症協會。你不需要當修女，或把空餘時間花在讀書給盲人聽。如果我們對公眾事務都這般熱心，那當然很好，但我們的時間與精力並不允許。所以，選擇你自己喜歡的就好，即使它離提升人類福祉還有一段距離。

例如，加入一個集郵社，加入一個健身俱樂部，或者加入一個政治團體，隨便哪一個團體都可以。認識裡面的人，然後建立你的人脈關係。

人脈網並不只是為了會員，但是它們肯定是以會員為第一優先考量。

運用飯局進行人脈銷售

據權威機構研究，世界上所有的談判80％是直接或間接在飯桌上完成的。飲食在衣食住行中佔有重要的位置，每個人都需要吃飯。那麼又如何運用飯局進行人脈銷售呢？

成功的生意飯局不論是早餐、午餐還是晚餐，只要是用餐時間，都不應討論生意上令人不愉快的話題。

那麼，成功的飯局聊些什麼？喝飲料時，人們大多聊些高爾夫球、天氣之類的話題。等到上主菜時，人們談的則是美食、藝術、時事及一些無傷大雅的話題。

靠一頓宴請來說服猶豫不決的立法人員投自己一票歷來就是美國白宮政客慣用的手法。這一頓飯可以是室外的午餐，可以是非常考究的早餐，也可以是精緻的晚宴。但不管是哪一種，每當有重要的提案要投票時，毫無例外地，銀質餐具便搬了出來。即使是政治捐款，也總是和吃東西聯絡在一起的。

有些人認為吃飯是在浪費彼此的時間，事實上這是一個錯誤的觀點。人們在飯局上花的時間大體上不會白花。

諾罷？拉文做每週工作計劃時總是先確定他要同哪些人碰面，然後每個禮拜安排四個早餐、四個午餐和兩個晚餐來跟他個人或業務目標有關的人士聚餐。他們可能是客戶，也可能是朋友，或是某些有影響力的人，也有可能是潛在客戶或其他人。

他經常會在街上遇見他想和他一起吃飯的人。所以他在最忙的時候，一週會有四次正式的早餐、午餐和兩次晚餐。因此他一個星期無論多繁忙，仍然有10次訪談機會。在很愉悅時間裡加深顧客對他的印象。

這是極簡單卻非常有效的方式，畢竟，自己吃飯也需要時間。另外，在飯局上人的情緒大都會非常好，更容易結成深厚的友誼。拜訪10位客戶需要花費許多時間，可是運用飯局拜訪客戶，在還沒展開正式工作之前，就