中國生意人人脈成功寶典:先做朋友後做生意

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人脈創造機遇

人脈是你成功的關鍵

人脈是人不能忽視的一筆潛在財富。沒有豐富的人脈關係，人無論做什麼事都將舉步維艱。

換句話說，就是你的人脈關係越豐富，你的力量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個電話就非常圓滿地解決了；反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，卻有人能輕輕鬆鬆地搞定。歸根到底，建立有效的、豐富的人脈關係就是你通往成功的捷徑。

雖說是金子就會閃光，但那也需要有人能看見光。現實中不乏這樣的人，相貌堂堂，胸懷大志，才華滿腹，既有學歷，又有超人的工作能力。然而，他們卻始終鬱郁不得志，甚至是別人眼中的失敗者和負面教材。於是燙金的文憑，豐富的經歷可能成了累贅——沒有這一切也不過如此嘛！真的是“命苦”嗎？當然不是，千里馬還需要伯樂呢。

美國老牌影星寇克？道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，沒有人，包括許多知名大導演認為他會成為明星。但是，有一回寇克搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，寇克被邀請到製片廠報到。原來，這位女士是位知名製片人。

這個故事不正說明了，即使寇克？道格拉斯的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。

人脈延伸你的能力

查爾斯？華特爾，就職於紐約市一家大銀行，奉命寫一篇有關某一公司的機密報告。他知道某一個人擁有他非常需要的資料。於是，華特爾先生去見那個人，他是一家大工業公司的董事長。當華特爾先生被迎進董事長的辦公室時，一個年輕的婦人從門邊探頭出來，告訴董事長，她這天沒有什麼郵票可給他。

“我在為我那12歲的兒子蒐集郵票。”董事長對華特爾解釋。

華特爾先生說明他的來意，開始提出問題。董事長的說法很含糊、模稜兩可。無論華特爾怎樣試探都沒有效果。這次見面的時間很短，事實上也沒有實際效果。

“坦白說，我當時不知道怎麼辦。”華特爾先生說。他把這件事在希爾班上提出來，“接著，我想起他的秘書對他說的話——郵票，12歲的兒子……我也想起我們銀行的國外部門蒐集郵票的事——從來自世界各地的信件上取下來的郵票。”

“第二天早上，我再去找他，傳話進去，說我有一些郵票要送給他的孩子。我是否很熱誠地被帶進去了呢？是的。他滿臉帶著笑意，非常的客氣。‘我的喬治會喜歡這些郵票的，’他不停地說，一面撫弄著那些郵票。‘瞧這張！這是一張無價之寶。’”

“我們花了一個小時談論郵票，瞧瞧他兒子的照片，然後他又花了一個多小時，把我所想要知道的資料全都告訴我——我甚至都沒提議他那麼做，他把他所知道的，全都告訴了我，然後叫他的下屬進來，問他們一些問題。他還打電話給他的一些同行，把一些事實、數字、報告和信件，全部告訴我。以一位新聞記者的話語來說，”我大有所獲。

事情就是這樣，當你無法與關鍵人物搭上關係時，事情往往很難取得進展，可一旦你與關鍵人物建立聯絡，事情就好辦多了。

用很短的時間，查爾斯？華特爾就巧妙而成功地打造了一條關係鏈，同時也完美的解決了他的問題，可見人脈對一個人的成功是何等重要。

人脈就是資源

募捐的人常說“有錢的出錢，沒錢的出力”，還有“以工代賑”之類的話。這些話說明了一個道理：人就是資源。在你剛剛開始準備開辦自己的企業時，你可能沒有錢、沒有裝置、沒有技術。不要緊，只要你擁有掌握這些資源的人就行。

人脈對現代人而言，似乎成了成功與否的最大關鍵，因為誰也無法預知自己的下一步如何。工作上的協助，生活中的資助，團隊間的互助，就連最簡單的買菜，也若有似無地瞧出一個人的“關係”好壞！

相信以下的對話各位一定不陌生，A說：“最近想買一臺計算機，可是我也不太懂要買什麼等級的，市面上種類又多，真不知要從何下手。”於是B說：“我有一個朋友對計算機軟硬體都很熟悉，要不要我幫你介紹認識？也許可以給你一些建議。”A回答：“那真是太好了！這樣我就不用擔心買到不合適的計算機了。”

大家一定都有以上類似的經驗。我們往往發現周圍的朋友有些是同學或者同事，有些則是直接透過朋友的介紹而變成朋友，如此一來，當我們認識的人越來越多，我們的人際網就越來越綿密了。