正道

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越是現實沒有辦法達成的，越是希望在虛擬世界裡得到滿足。為什麼流行玩網路遊戲？網路遊戲對打我贏了，我就是英雄，而你在真實生活裡不能拿刀砍人吧？在網路裡說砍就砍，可以砍成八塊。所以，你要注意，現實生活永遠達不成的將會是最龐大的消費力來源，越是現實生活無法提供的、無法達成的，一定會是最龐大、最龐大的消費來源。

玩遊戲不如做遊戲

——透過平臺制定遊戲規則

網路虛擬平臺正在迅速改變這個世界，不久以後有一個傳統行業在未來會消失，什麼行業？媒婆。2006年9月的時候就有一家有億註冊使用者的人際網站進中國了，但是我要提醒的是，如果它的網站有億人，請問這億人登入網站的時候用誰的遊戲規則？用它制定的規則還是用你自己的遊戲規則？它有什麼規定你就怎麼登陸對不對？簡單地講，如果億是一個國家代表什麼？如果它是一個國家，那就是全世界排行第11名的國家，人口數介於日本和墨西哥之間。同理，今天中國最大的網路家園叫QQ，QQ的遊戲規則誰決定的？馬化騰。還有一個國內諸侯叫阿里巴巴，5千萬人的遊戲規則誰決定的？馬雲。請注意，成為遊戲規則的制定者，不要成為玩遊戲的人。玩遊戲的人一定花錢，制定遊戲規則的人一定賺錢。你知道未來最龐大的產業是什麼？制定標準。

這個時代是資源整合的時代，所以整合資源成為最重要的學問。整合並沒有什麼了不起，整合等於兩個字——“利用”。而利用沒什麼不對，而是要看哪個“用”與哪個“利”。

我們來看旅遊業的整合。首先講攜程網。有很多人需要訂房間，有很多人需要訂機票。如果是公司去訂的話，有公司的協議價。如果是個人去訂的話，就沒有辦法拿到公司的價格，對不對？所以你把很多個人合在一起，是不是就變成一家很大的公司？攜程網就是整合了這些人的需求。　txt小說上傳分享

三、搭建平臺（2）

很多酒店需要做促銷，可它自己是小酒店，不一定有錢做促銷，對不對？可以把它合在一起是不是？攜程、e龍卡之類的都是這樣一個概念，這就是攜程網所做的事。攜程把供應商分成三星級、四星級、五星級，去機場到處派送卡片。的確它所提供的這些酒店是比較便宜的，這就是整合的概念。你看，只是因為這個整合，攜程網賺了多少錢？總共是1800萬美金。它到納斯達克上市，一上市之後又拿到7500萬美金。

我告訴你，這些東西也是未來的需要，這也是攜程網後來相對成功的原因。攜程網2006年的銷售額大概是4000多萬，淨利潤在1600多萬人民幣。可是上市融資加起來快1億美元，做的就是整合這件最基本的事。

可是錢進來之後做什麼，這才是重點。當它有錢進來之後，就可以給機場好處。它的卡在機場，人家幫它派送，要不要給錢？以前機場派送卡更誇張了，以前做到什麼程度？就是你在檢查證件的時候，直接給你一張卡，你拿過嗎？現在比較自制，都是站在門口發或在裡面發，對不對？可是拜託，有一段時間是怎樣的？是你搭飛機之前、檢查證照完之後，一拿回來看到證照裡面多了一張攜程卡或多了一張e龍卡。有沒有？他們給機場付費，以換取更多推廣的機會。

攜程網剛開始的商業模式，在它有錢或沒有錢的時候，它的做法是不一樣的。現在有錢可以找更多的人、建更多的店，可以提升線上速度。你為什麼需要融資，就是這個概念。

現在攜程網已經和8條航線、2400家酒店合作，有8家銀行、1家保險公司給它做財務的支援，現在又跟*合作。它的利潤就這樣一直增加上去。

永續經營，持久贏利

——商業模式和商業平臺的完美結合

網路平臺的作用是不是很重要？那麼你說我沒有實力搞自己的網路平臺怎麼辦？簡單，借別人的。盛大網路就是如此。用手機讀書的那個平臺是誰的？平臺是*和中國聯通的，所以他沒有成本，只要嫁接這個平臺就可以。可是他要用我的書，他要有成本，書是我的。他跟我分成，我們串聯起來，價值就會更高，所以現在還沒有企業的人我們可以教你創造系統，讓你找到更好的模式。

再比如說，我申請的信用卡，這個信用卡讓我經過香港機場的時候，可以剪頭、洗頭、修指甲、按摩，按摩180港元15分鐘，剪頭髮380港元，在機場內都很貴。但是隻要我有這張信用卡，我的信用卡是中國信託頂級卡，在香港轉機的時候，我可以選擇自己所要