華為的世界

第3部分 (第4/4頁)

2005年9月，英國貝興辛斯托克小鎮上一個普通的工作日。天剛剛亮，崔俊海就被兩歲的寶貝女兒崔雲舒吵醒了。幾個星期之前，他的夫人和女兒來到了英國。“我想先讓他們在這裡待半年然後回國內過春節。明年再過來以後，孩子就到了在這裡上幼兒園的年紀了。”

崔俊海是華為歐洲投標部的主管。1998年就加入華為的崔俊海第二年就進入了國際投標部。作為“第三撥”海外軍團的成員之一，他幾年來在全球各地一共投了多少個標，自己也記不太清楚了。“但是BT這個標今後是怎麼也不會忘記的。”他這樣說道。

2004年6月，BT的“21世紀網路”第一次發標。當時可謂盛況空前，有數百家大大小小的供應商參加了投標，場景如同一場盛會。作為上任後的第一個專案，崔俊海最近一年與BT沒少打交道，光是報價就來來回回進行了五六輪。

2004年在做BT投標的時候崔俊海所在的團隊曾經開過一次會，大家邊吃邊聊、互相鼓勁。當時他說了一句“我真的是屢敗屢戰”：幾年前他也曾在荷蘭等國家投過標，結果卻不如人意，凡是千萬美元級別的大單子基本上是勝少負多。

“我們當時的實力還不行，公司的品牌、團隊、供應鏈、客戶關係還沒有建立起來，單單上過幾次門、交過幾次材料、做過幾次演示，這還遠遠不夠。大的運營商會看你的綜合能力。”

而如今崔俊海開始越來越多地品嚐到成功的喜悅了：“現在我們基本上每投五六個標就能中一個。”　崔俊海說，什麼時候華為可以三個標中一個，就可以稱得上一流的裝置供應商了。

沒有回頭路