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其次，我發現公司開會時，經理們口頭上都喜歡說銷售怎麼怎麼好。聽劉總說，全球500強60％以上的老闆和CEO都做過銷售，中國很多的老闆也大部分是做銷售起家。劉總自己也是做銷售出身，他曾經在上海一家國營企業做過機床產品的全國銷售經理，甚至也到處出差外地，向一些工廠推銷自己的產品，然後以一個資深營銷人的身份進入快速消費品領域，在一個食品公司做銷售經理，後來就進入補腎王公司做營銷總經理。
說實話，我無法想象這個麵皮白淨身材已略顯臃腫的中年男人，竟然也做過銷售，在我的理解中，做銷售的人應該是一些精瘦精幹的人，因為常年在外奔波，太陽曬、雨裡淋，吃不好睡不好，哪裡會有那麼好的面板並且還會發福呢？
漸漸地我就發現，很多經理幹部其實只是把自己做過銷售當成一種炫耀的資本。
你做過銷售不錯，該學習的地方我會謙虛地向你學習，該尊敬的時候我也會尊敬你，但是，請別忘記，那不是你的資本，尤其是市場營銷，你過去做得好，並不表示你現在也能做得好，或者未來也一定能做好！我個人認為沒什麼值得炫耀的，所謂此一時彼一時，時過境遷，我們應該更著眼於未來。
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第8節：第一章 保健品行業裡的銷售員（8）
我以前是吃不了苦的，家中我是最小，從小養成了飯來張口衣來伸手的享福心理，但是經過市場鍛鍊，我確實勤快了許多，因為銷售任務壓在你肩膀上，你不勤快不行；銷售能磨鍊人的意志確實也是真的，我們單槍匹馬地在陌生的區域市場衝殺，經常是孤單的，遭遇什麼困難也得由我們自己來解決。說來也奇怪，以前我的脾氣是非常溫和的，簡直像個文弱書生，自從做了銷售以後，我的性格脾氣來了個180度大轉彎，平時出口也多了些粗言晦語，脾氣火暴的時候，也很容易跟人打架，我知道這很不好，尤其是圓圓非常討厭我的〃農民相〃，但我卻一時難改，儘管我的粗暴一定是事出有因。
記得以前有次在上海的一個路口，一輛腳踏車突然無緣無故地撞到了我；奇怪我當時竟然沒有生氣；還一個勁地對那個騎車撞我的人連聲說對不起；好像撞人的是我而不是他。可惡的是這個長相看上去蠻斯文的男人；竟然以為我是個可以欺凌的弱勢群體；非但不領我的寬容之情；反而惡人先告狀地說我擋了他的道；還口出穢言；辱罵相加；可我當時還是沒有立刻生氣並加以反擊；反而一再忍讓；並告訴他別太過分；得讓人處且讓人。可惜這個愚蠢的笨蛋完全不懂得這個世界是多麼的複雜，多麼的難以預料；就在他接著想罵出第三句不堪入耳的罵語時；我毫不猶豫地伸出我不算粗大卻足以具備把眼前這100多斤肉打癱在地的能力的拳頭；以迅雷不及掩耳之勢，僅僅揮了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子給打歪了。看著他緩緩流出血來的可憐的鼻子；我卻保持了足夠的溫和，並湊近他的臉，和顏悅色地對他說：〃怎麼樣？味道還好吧？要不要再來一下呢？〃誰知；這個愚蠢的笨蛋突然聰敏起來；二話不說；推起腳踏車一路小跑地跨上後；一瞬間工夫就逃遁得無影無蹤。
三
推銷商品時要學會迂迴戰術，把促銷的功利性隱藏起來，虔誠地幫他們做一些事，以博取信任或者好感。
做任何事都有技巧，銷售也如此，必須講究技巧，但這些技巧沒有人教我，是我自己摸索出來的。公司雖然組織過好幾次營銷培訓，但那些東西都是教條，到了市場，我才發現，一切只能靠自己，教科書上的東西沒有一條是可以照搬的。
有了那一次捱打的教訓，我自然也學乖了，我不再這樣向人叫賣，我學會了迂迴戰術，把促銷的功利性儘量地隱蔽起來，經常會有事無事地去走訪那些潛在的零售商店鋪，儘量虔誠地幫助他們做一些實在的事情，以博取他們的信任或者好感。譬如，那些小店的老闆，我會跟他閒聊生意，然後幫他把啤酒從三輪車上搬下來，一箱箱地幫他碼好在小店後面的雜貨庫裡，有時還會從口袋裡掏出自己根本不會抽的香菸來，用一元錢一隻的簡易打火機幫他點燃，然後我們天南地北一個勁地神侃，幾次下來，老闆就把我當成至交，然後我就在適當的時機，把補腎王拿出來向他介紹。
◇。◇歡◇迎訪◇問◇
第9節：第一章 保健品行業裡的銷售員（9）
〃我靠？這玩意真有這麼神？〃
〃當然，您要是不信，我就免費送一瓶給您試試？〃
我這
