魔鬼營銷人

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第6節：第一章　保健品行業裡的銷售員（6）

我開始做銷售後，跟圓圓的關係就逐漸疏遠了，不是情感上的疏遠，而是由於我經常出差在外，我們之間要見上一面也很難。但我知道圓圓一直很愛我，因為她經常去我家看我父母，逢年過節我們兩家也有走動，有次我媽媽發高燒住院，我姐姐們沒有陪，倒是圓圓在醫院裡陪了我媽一個多禮拜。

我進入的新單位全稱叫：上海補腎王保健品公司，隸屬中國科學院。補腎王是一種適合成年男人服用的滋補類保健品。液體，瓶裝，每瓶零售價280元。

在新公司，我名片上的職務頭銜是銷售經理，所謂經理其實說穿了就是業務員。薪水的合成是底薪加提成，我的基本薪水是1200元，銷售業績達標才可以享受提成，而業績是要靠自己的努力做出來的。我相信我能做到。

我負責跑的區域是山東省的一個地區，當時沒有大的經銷商，全是一個點一個點的小代理店鋪。我的據點是位於山東省內的一個縣級市，把它作為據點是因為它是我到達山東後第一個開啟的市場，而當時根本沒有什麼人願意經銷我的補腎王，產品只能靠一些小商店代銷或直接銷售給一些需要的個人。為了爭取拿到提成，我每天揹著那隻裝滿了補腎王的帆布包，走街串巷地向一些被我誤認為是目標顧客的人叫賣我的壯陽奇藥〃補腎王〃。看到一個瘦瘦的中年男人我就舉起我的補腎王說：大叔，您看您，面色發黃，精力疲乏，晚上一定會力不從心，您煩惱，您太太更不滿意，這樣活著真的很不爽，不如嘗試一下我的補腎王？它藥到病除，保證你威猛無敵，雄風再起……哐！我突然被人一拳打倒在地，眼前直冒金星，我發現我的鼻子在流血，而我手裡的補腎王卻灑了一地。

奶奶的，你是說俺的傢伙不管用？

這個被我誤以為瘦弱而需要吃補腎王、我也尊稱他為大叔的男人，竟然動手打我還辱罵我！我很想回擊他，也把他的鼻子打出血來，可是……可是，我的上司曾經多次培訓過我們，他說，顧客永遠是對的，錯的總是我們……

我在心裡罵了一句我那營銷科班出生的營銷老總，要是你現在看到我被人打倒在地，要是你的鼻子也像我現在一樣洪水氾濫般地流著鮮紅的血，你還會不會認為顧客總是對的？

當然，我只是在心裡罵，事實上我才不會真的去罵劉總，因為他說得也沒錯，只是這個世界太複雜了，不可能有一套放入四海而皆準的〃葵花寶典〃，教科書是一回事，我們營銷人員孤身奮戰在市場一線，靈活運用又是一回事，但這個道理我一開始並不懂。

〃如果你有能力就去做銷售，如果你什麼都不會也去做銷售。〃這句話不知道是誰說的，總之，在我開始做銷售之前，我就聽我的上司劉總說過N遍了，他的意思無非是指，銷售是最能鍛鍊人意志的一個職業，同時銷售也是最能得到高收入的一個職業。

◇歡◇迎訪◇問◇。◇

第7節：第一章　保健品行業裡的銷售員（7）

劉總，全名劉建中，補腎王公司負責營銷的副總經理，20世紀60年代初出生，恢復高考後的第一批大學生。在當時，他是我認識的人當中唯一一個能講很多營銷故事給我聽的人，他還舉了一個很偉大的例子，說美國有一個世界級別的銷售大王叫什麼喬·吉拉德的人，這個人之所以成為營銷界的吉尼斯世界紀錄，是因為這個人發明了一種獨特的銷售技巧，而這個震驚世界的銷售技巧並不是哪個營銷大師教給他的，而是他在參加一個朋友葬禮的時候細心地發現的。他發現每一次葬禮幾乎都有差不多250個人參加；也就是說；這250個人；都是受到了這個死者的影響來參加葬禮的，這就是著名的250法則；吉拉德發現以後就把這個250法則運用到他的汽車銷售中；他努力去發現和爭取某一個圈子的一個核心人物，把這個人物搞定就OK了，因為他會幫助自己去影響他周圍的250個人，吉拉德因此成功地成為全世界銷售汽車最多的銷售人員。說實話；我也嘗試過250法則，但我發現在中國根本行不通，首先，中國的葬禮跟美國不同，中國最講究傳統禮節，有些人雖然來參加葬禮，但他不是因為受了死者的影響，而是因為情面，不去怕被人說閒話，所以，在中國做銷售，這個250法則，只能是另一種意思，那就是二百五！

不管怎麼說，前面那一句說銷售能鍛鍊人這一點我是認同的，但要說銷售是高收入我不同意，至少，我沒因為做銷售而發大財。