這些道理沒人告訴過你

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潘怡然

工作第1~2年：　 臺資藥業公司，　網路管理員，　月薪2；000元

工作第3~4年：　 美資體育用品公司，　網路管理員，　月薪4；000元

工作5~10年：　 美資諮詢業巨頭，　網路管理員，　月薪從8；000元升至10；000元

未來：　保持這個職位直到55歲，　每年獲得1~3％加薪，　跳槽可能性為1％（跳到別的公司工資更低），　升職可能性為0％（網路管理員歸行政部總監管轄），　轉行從事諮詢可能性為1％（不願意以33歲高齡從底層做起）。

趙火紅

工作第1年：　 某民營軟體公司，　網路管理員，　月薪2；000元

工作第2年：　 美資諮詢業巨頭，　網路管理員，　月薪6；000元

工作第3~5年：　 同上，　管理諮詢師，　月薪8；000元

工作第6~10年：　 同上，　資深管理諮詢師，　月薪12；000元

未來：　目標是在36歲之前奮鬥為管理諮詢經理，　達到月薪25；000元

如果昔日重來，　潘怡然會這樣選擇職位：

一、　選擇“核心業務”

網路管理員這個職位，　在諮詢公司裡是永遠的配角，　是輔助者，　在外企裡叫　“IT　Support　Engineer”，　既然是support，　收入和長遠發展自然不可能比得上唱主角的諮詢師。所以，　潘怡然的收入無論如何不可能趕得上趙火紅。

其實，　潘早就有機會轉行做諮詢，　但是她難以接受諮詢師每天飛來飛去的生活，　所以思來想去，　一拖再拖，　等到想轉的時候赫然發現自己已經31歲了，　到了必須要傳宗接代的年齡，　很難下決心從頭開始學習一個新工作。就在寫下這段文字的今天上午，　我和潘在msn上聊到此事，　我問她：　“如果時光倒流，　你還會選擇一直做網管嗎？”潘的回答和我所預料的一樣，　她當然不願意，　她會在第一時間轉行做諮詢！

所謂核心業務，　也就是能直接幫助公司創造收入的業務，　比如：　在新東方學校教書，　在華為從事研發，　在康師傅從事“綠茶”飲料的品牌推廣，　在本田汽車搞生產管理，　在廣告公司做文案……從事核心業務的優點不勝列舉：　收入更高、　工作更穩定、　更加受公司重視等等。最重要的是，　在核心業務上做出業績的員工往往會獲得職位的快速提升，　比如說，　新東方各地分校的校長，　90％曾經是學校裡的名牌教師，　因為在新東方，　教學是最核心的業務。

曾經有很多學人力資源、　學財務專業的學員，　因為我提出的“核心業務論”深感疑惑，　因為他們所從事的工作，　在大部分企業都不可能是核心業務，　而是輔助業務。其實，　本節當中的主角潘怡然，　不恰恰就是這種情況嗎？我對這部分學員給出的諮詢非常簡單，　要麼在自己的本行裡面努力工作，　爭取儘早攀登到經理甚至總監的高階職位上，　變成企業領導層的“核心人”，　自然也就等於進入了核心業務圈子；　要麼就爭取從事核心業務，　學財務的可以去做審計，　可以考“資產評估師”證書拿上萬元的高薪，　可以到銀行業從事個人理財諮詢等等。

二、　選擇“可替代性小的業務”

網路管理員職位和諮詢師職位，　哪一個的可替代性更小？毋庸置疑，　後者由於智力含量更高，　可替代性自然更小。

從事可替代性小的業務，　你的職位就更安全，　你的薪水就更高。這就是為什麼前臺秘書的工資永遠也不可能太高的原因。

第三節 　職業之選（2）

可替代性小的業務，　往往具有“三高”特點：

（1）　智力含量高。比如教師、　諮詢師、　遊戲設計師、　保險精算師、　資產評估師、　審計師職位等等。

（2）　科技含量高。　比如軟體架構師、　通訊工程師職位等等。如果你可以做技術銷售，　就不要做普通銷售；　如果你可以去賣電梯，　就不要去賣電燈（照明設計系統除外）。

（3）　經驗價值高。　比如醫生、　律師、　會計職位等等。如果你可以做人力資源，　就不要去做行政；　如果你可以去做市場推廣，　就不要去做客服。

第四節 職業發展道路之選（1）

為什麼要提前計劃自己的職業發展道路