第10部分 (第4/4頁)
南方網提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
別人對他們表示好意。”在生活中，我們若想獲得別人的喜歡，就要學會先去喜歡別人，將注意力從自己的身上轉移到別人的身上。因為，一個人如果以自我為中心，只是在乎自己的感受，他很難成為一個深受他人喜歡的人。
“相悅定律”被廣泛運用於營銷領域，成為推銷員贏得顧客喜歡、成功推銷產品的法寶。著名銷售專家伍布奇先生是一家公司的總裁。一天，有人向他請教一個優秀的銷售員應該具備哪些素質，伍布奇脫口而出說道：“推銷員必須瞭解自己公司的產品，並且對產品有信心，工作勤奮，富有熱情。但是，其中最重要的一點是他一定要喜歡別人。”
從某種程度上說，推銷員在推銷產品的同時，也在推銷他自己。當顧客對他這個人有好感時，自然會對他的產品產生莫大的興趣。所以，根據“相悅定律”的原理，若想獲得顧客的喜歡，首先要真誠地喜歡你的顧客，瞭解顧客的興趣愛好。當推銷員向顧客介紹產品的時候，如果能夠找準對方感興趣的話題，就能拉近彼此的心理距離，達到自己的推銷目的。
卡耐是一家麵包店的推銷員，一直想把麵包賣給美國一家飯店，每次都以失敗告終。後來，卡耐改變了策略，開始研究該飯店經理的喜好。他經過調查發現，經理是一個叫做“美國旅館招待者”組織中的成員，甚至還因為他的熱忱，一度被推選為主席。第二天，卡耐
