79個不可不知的生活潛規則:改變生活的心理學法則

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上將這種心理現象叫做“近因效應”。近因效應是指在總體印象形成過程中，新近獲得的資訊對人們認知的影響，遠遠大於以往所獲得的資訊。這是因為，在印象形成過程中，人們對原來的印象逐漸淡忘，當有新資訊進入視野時，容易對人們的感官產生新的刺激，從而形成最新的印象，直接影響人們的認知和判斷。

與首因效應相比，容易發生近因效應的情景和人群也有所不同。心理學的研究表明，在人際交往的初期，彼此還比較生疏的情況下，首因效應起著較強的作用；而在交往的後期，在彼此已經相當熟悉時，近因效應的影響相對更大。此外，一般心理上開放、靈活的人容易受近因效應的影響；而心理上保持高度一致，具有穩定傾向的人，容易受首因效應的影響。

有關近因效果的例子，在我們的生活中隨處可見。多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，往往是臨別時的情景；一個朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說上兩三條；某社會名流，一生聲名卓著，到了晚年卻因為一樁醜聞而臭名昭著；夫妻之間吵架，一氣之下忘記了過去相濡以沫的恩情，鬧嚷著要離婚；多年的生死之交，可能因為最近的一次小小的誤會而分道揚鑣；人們在談話中總愛把最近看到的事物作為話題，或是把最近看到的一本書上的內容作為例證來說服他人；企業的管理者在對員工進行評價時，往往也是把員工最近的表現作為重要的評價依據。

近因效應是由美國心理學家盧欽斯透過實驗後得出的結論，其中最著名的是關於吉姆印象的實驗。他編寫了兩段文字，用以描寫一名叫做吉姆的男孩的生活片段。第一段文字將吉姆描寫成熱情外向的人，另一段則把他描寫成冷淡內向的人。接下來，他將重新組合後的兩段文字，分別給不同的被試者閱讀。第一組，描寫吉姆熱情外向的文字先出現，冷淡內向的文字後出現；第二組，描寫吉姆冷淡內向的文字先出現，熱情外向的文字後出現。

實驗結果表明，先呈現的資訊比後呈現的資訊有更大的影響作用，即首因效應的作用較大。但是，盧欽斯進一步的研究發現，如果在兩段文字之間插入某些其他活動，如做數學題、聽故事等，則大部分被試者會根據活動以後得到的資訊對吉姆進行判斷。也就是說，最近獲得的資訊對他們的社會知覺起到了更大的影響作用。

在與熟人交往中，人們往往根據某人近期的一次行為，形成了一種帶有個人偏見的“最後印象”，妨礙我們對他人做出客觀的、全面的評價。江楓與徐麗是小學的同學，兩人相互瞭解，是一對形影不離的好朋友。最近，徐麗因家中鬧矛盾，心情十分不快，有時動不動就對江楓發火。再加上徐麗又被無端地捲入一宗盜竊案，江楓認為徐麗過去一直在欺騙自己，便與她斷絕了友誼。這是近因效應在人際交往中所起到的消極作用。書包　網　。　想看書來

１３。　近因效應（2）

近因效應提醒我們，在人際交往中要特別注意近期的表現，保持多年樹立起來的良好形象。特別是在與老朋友交往中，我們對每一次的交往都要認真對待，千萬不能因為自己一次出格的行為，毀了多年培養起來的深情厚誼；與朋友發生矛盾和爭吵時，要等到彼此心平氣和的時候，再坐到一起促膝而談，傾聽各自內心的真實想法，避免多年的友情毀於一旦；在朋友臨別之際，給予他美好的祝福，即使你們曾經有過嫌隙，也會在這一刻冰釋前嫌。

此外，我們在認識他人時，不能只看一時一事，被暫時的、個別的行為所迷惑，要培養起全面考慮的思維方式，結合對方一貫的行為做出公允的評判，從而消除由於近因效應而產生的認知偏差。

在日常言語交流中，往往由於最後一句話奠定了整段話的感情基調。比如，我們介紹一個人時，前面說了他的很多優點，接下來一個“但是”，數落了他的一點缺點，人們往往忽略了前面所聽到的那些優點，反而對這點缺點記憶深刻。又比如，老師對學生說：“隨便考上一個學校，該沒有什麼問題吧？雖然錄取率那麼低。”或者說：“雖然錄取率那麼低，總能考上一個學校吧？”這兩句話的意思是一樣的，只因語序不同，但給人的印象卻截然相反：前者給人留下悲觀的印象，後者則給人一種樂觀的印象。

變動語序可能會帶來兩種截然相反的意思，這同樣也是近因效應的作用。清朝時，曾國藩帶領他的湘軍全力對付天平軍。在最初的交鋒中，湘軍一直處於劣勢，連續幾次都吃了敗仗。曾國藩在上報朝廷的奏摺中如實寫道：“湘軍‘屢戰屢敗’。”他的