曾仕強剖析胡雪巖商道

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4�胡太太賣香，老太太揀柴，雪巖在上海知道嗎？

雪巖即便知道了又能怎麼樣？當然，如果是一般人，也許會想盡辦法回杭州救自己的母親和妻子，或者乾脆自己也回去跟家人一起過艱難的日子。可是胡雪巖不是一般人，他是要做大事的人，我們知道一個做大事的人，在很多細節上就沒有辦法兼顧了。各位想想看，如果此時雪巖回杭州守在家裡會怎樣？這話雪巖跟則雲和成祥也都說過。他說：我們現在可以拿著這一點點錢回家去，不要管他什麼左大人，什麼國家大事，那跟我們有什麼關係？我們就守著自己的家，過窮日子也是過。他講這話，就表示說他根本不想過那種日子。所以，他即使知道家人受苦也沒有用，說他一點不牽掛也不可能，他只是把這些都擺在一邊，先忙自己生意上的事情。我想這是他當時的心情。

胡太太去賣香，這顯然是錯誤的。因為那個時候大家都窮到得沒有飯吃了，誰還買香去拜神呢？但是這個時候她又能做什麼呢？同樣，老太太揀柴又能揀多少呢？大家有沒有發現，其實不管是胡雪巖也好、老太太也好、胡太太也好，三個人都一樣，都是兩個字，叫做無奈。因為情勢如此，他們沒有別的選擇，就算一百個不願意，也是沒有辦法的。

5�成祥擔心貸款數額太大，則云為什麼反而先說出來？

成祥是個老實人，他一聽要貸款五十萬兩，馬上想到萬一虧了本，自己也要還錢。我們從這裡才可以說他是老實人。如果他心裡想反正是雪巖出面去貸款，貸來了我就趁機多花一點，或者往自己口袋裡多揣一點，將來倒了有雪巖去頂，又不是我出面，我就跑掉算了，那他就是個小人。凡是會擔心，覺得將來要還的人，都是有責任感的人。所以成祥擔心雪巖一下貸這麼多款，又沒有把握收回，如果將來虧了，豈不是三家人全都要跳海了？

但是，跟雪巖說出這話的人不是成祥，反而是則雲。各位現在可以慢慢看出來，則雲跟成祥兩個人的個性是不一樣的。成祥比較沉穩，什麼事情都會考慮得比較周到，他也比較守分，知道什麼時候該講，講到什麼地步，他會自己控制；則雲就不是，則雲總喜歡責怪別人，喜歡抱怨，這是他最大的弱點。其實這兩個人都是蠻有才華的，經商也都很有經驗，但是跟雪巖相比，就顯然差一大截了。這告訴我們，雖然可能起點相同，但是由於每一個人學習的態度、經驗的積累不同，將來的發展是會大不相同的。　txt小說上傳分享

第四章　互惠策略（4）

則雲直截了當地跟雪巖抱怨，如果你是雪巖，你是比較喜歡則雲還是比較喜歡成祥呢？當然是喜歡成祥了。則雲哪怕再有道理，這樣直衝衝說出來，雪巖也是不高興的。所以有些事情，我們看了以後，要把它當做借鑑來調整一下自己的習慣，否則恐怕就要承擔很多不必要的惡果了。

6�玉惠來到阜康錢莊，雪巖為什麼特別客氣？

這個時候，玉惠對雪巖來講就是貴人。中國人最希望遇到的就是貴人。對此時的雪巖來講，天大的貴人當然是左宗棠，因為左宗棠給了他很多機會。但是機會有了，他想要利用起來，就要自己去找財源。就怎樣去找財源這個方面來講，玉惠是胡雪巖的大貴人，如果沒有玉惠，雪巖借不到錢，有機會也沒有用。所以他對玉惠格外客氣，客氣到連成祥跟則雲都看不順眼了。他們不瞭解雪巖這個時候在想什麼，所以我們看到，他三個人雖然合夥做生意，在一起共事，但是彼此瞭解的程度實在是不夠的。

則雲認為玉惠這個女子，遲早是要鬧事的。他講得很對，但是他應當衡量當時的需要，要了解雪巖的苦心，光講這種話是沒有用的。如果則雲聰明的話，他會樂觀其成，想辦法去防止日後弊端的出現。但則雲和成祥兩個都沒有這種能耐，所以雪巖的苦惱與日俱增，他沒有好幫手。我們不是說這兩個人不是好幫手，他們只是商場上的好幫手，而不是生活上的好顧問，這也是雪巖很無奈，很痛苦的事情。一個人除了事業以外，還有感情、生活和其他方方面面的事，如果共事的人也能夠照應一點，就可以減少很多麻煩。

（三）

聽說玉惠是擔著老闆責難來幫忙的，雪巖甚是感動，於是讓成祥和他一起給玉惠抬轎子。成祥支吾著說自己不會抬轎，卻又拗不