曾仕強剖析胡雪巖商道

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3．王將軍說雪巖見了女人就眼花花，雪巖說“人非草木，孰能無情”是什麼道理？

王將軍講這種話時心裡也是很矛盾的，他一方面有點羨慕，雪巖剛到這裡就搭訕去了，而自己卻沒有辦法，另一方面他又覺得雪巖是耽誤正事去搞其他事情。總之，他很難去表達自己的心情，所以只能說雪巖他們這些生意人見了女人就眼花花。我希望各位今後在聽一句話時，要聽出說話者內心真正的用意。一般人沒有辦法去適當地表達自己，所以我們不要把他所講的話完全當真。我們看王將軍對商人的印象好像就是這樣，許多人好像都是這樣一種看法，其實也不見得，如果真的跟他們討論，他們也覺得好像不是這樣。大家可以去試，幾乎50％～60％的人都沒有辦法掌握自己真正的用意，也沒有辦法聽出對方真正的意思是什麼。

王將軍想說什麼？他只是在提醒雪巖有很多正事要做，不可以這樣子。面對這種現象，雪巖當然不會去跟他辯解。如果去辯解的話，就表示雪巖的溝通能力太差了，雪巖知道，王將軍講這種話表面是笑他，實際上在提醒他。那應該怎麼說呢？如果雪巖說自己不願意提正事，那麼就會傷和氣，以後兩個人相處都要一本正經，什麼話都不能談，就不能有效溝通了。為了能夠彼此更親近一點，所以雪巖就說，人非草木，孰能無情。實際上這句話不是他的本意，因為他不會一見面就在這上面用情，甚至於到後來，他對玉惠還是沒有什麼真情，這個我們可以好好去了解。

4．雪巖要見玉惠，阿寶說不知道路，雪巖如何交代？

阿寶出身於農村，沒有受過什麼教育，他對這些事情根本就是外行，再加上他從小習武，腦筋不可能太複雜。所以當雪巖讓他去找玉惠時，阿寶直接就說“連路都不知道我怎麼去找”。對一個商人來講這是不可原諒的，一個幹部，如果還要人家把地圖告訴你，還要人家把路線畫給你，還要人家牽著你的手去找，那這種人誰還會用？作為一個商人，就要自己去解決所有的難題，這才叫商人。例如我們到一個陌生的地方，如果誰都不去找，什麼都不做，那怎麼經商呢？這樣的話，只能到熟悉的地方去，市場開拓不了，那有什麼發展？所以雪巖馬上告訴阿寶，你這種態度是要不得的，你可以去問去打聽，一回生，兩回就熟了。這也是對阿寶的一種教育，所以阿寶跟在雪巖身邊也學了許多的東西，在這方面他也有相當的成長。

5．李鴻章不見王將軍，雪巖有什麼辦法？

李鴻章當然不見王將軍。職位越高的人越怕別人找，因為一有人找他就沒有好事。找他的人都是請他幫忙，尋求協助的，他找這個麻煩幹什麼，所以李鴻章不見，他覺得找不到就沒事了。見不到李鴻章，王將軍就生氣。可生氣也不能解決問題，因此雪巖就說：他不見是他的事，我們要找他是我們的事，這是兩碼事，他不見我們，我們非找到他不可。雪巖就是這樣一種個性，這是他成功的一個很好的條件，後來果然奏效了。天下無難事，只怕有心人，這雖然是一句老話，但是到今天依然是一個很真實的道理。

雪巖說李鴻章不見，我們自有辦法。我們到什麼地方去找他？他在辦公的地方不見我們，在外面公共場合還能不見我們嗎？由此可以看出，胡雪巖的腦筋很靈活，而王將軍就有些呆板，他只是說：他不見我，我再去找他。其實王將軍這樣找一百次也沒有用，因為李鴻章看他越急，就越不會見他。

6．雪巖說縣官不如現管是什麼意思？

我們中國人自古以來都是隻怕管不怕官，你官大有什麼用？又不一定能管到我。對於老百姓來說，官越大的人就越只能管上面的人。因此，官大的人對一般老百姓反而很客氣，官越大，見老百姓越客氣。為什麼呢？因為他的氣都發在自己幹部身上了，怎麼會輪到小老百姓去承受呢，說難聽點，就是一般老百姓還沒有資格去受他的氣。

但是一旦被管到，我們就沒有辦法了，這個跟違法不違法完全是兩碼事，他可以批的就慢一點批，他可以給一百的就給五十，我們又能把他怎麼樣？因為一個人隨時可以刁難別人，所以我們經常說人要講修養，要講品德。在這種情況之下，我們要尊重他，因為他管到你，你就要給他相當的尊重，我不覺得這叫拍馬屁，更不覺得這叫官場的劣根性，我認為這是彼此尊重。我們要求別人幫忙，當然要稍微對他客氣一點。如果弄得拍桌子要求別人非辦不可，那人家完全可以不辦，因為這不合倫理的要求。

那我們該怎麼辦呢？見了小官，就更應該把他看得大一點。我們一般人看到大官就服服