曾仕強剖析胡雪巖商道

第13部分 (第1/4頁)

習慣。所以他一直勸芮瑾不要去，很多事情眼不見為淨。芮瑾當然不聽他的勸告，實際上以芮瑾的個性，你不勸，說不定她就不去了，你越是勸她不要去，她越是想去。但是阿貴剛剛跟芮瑾接觸，當然還摸不清楚她的個性，所以最後阿貴實在沒辦法，就說她去沒有什麼名分。這更惹火芮瑾了，芮瑾覺得，我還需要名分嗎？於是更加堅定決心，一定要去。

2．芮瑾為什麼準備一個小算盤送給雪巖？

我們從細節來看人，往往可以看得非常準確。大家從芮瑾揀鴨蛋，從她準備一個小算盤，就可以知道芮瑾是很有智慧的。當然，當時的環境不容許一個女人有很好的表現，否則的話她在經商方面的才華恐怕也不會亞於雪巖，最起碼可以做雪巖很好的助手。

所以雪巖總讓芮瑾不要管，但是芮瑾是非常不服氣的，她認為：為什麼不要我管，你很多主意還不是我出的？我覺得這是他們兩個人之間的事情，我們是旁觀者清。如果我們是當事人，也可能是當局者迷。

芮瑾知道送雪巖什麼都沒有用，因為雪巖現在有錢了，再送山珍海味他也不稀罕。芮瑾知道鴨蛋是雪巖最喜歡吃的，所以堅持要帶去。阿貴說你這樣去不怕人家笑話嗎？芮瑾心想這有什麼好笑話的，我又不是做給上海人看的，而是要去抓雪巖的心的，只要能抓到他的心就好了。芮瑾又準備了一個小算盤，大家想，如果芮瑾送雪巖一個大算盤，那隻能擺在桌上，還有什麼用？時間一長他就忘記了，因為平常也看不到，送他個小算盤，他放在兜裡面，小算盤就會緊緊抓住他的心，而且小算盤在我們中國人心中還有特殊的意義。中國人常說，你有一個看得見的算盤，就有一個看不見的算盤。我們常常講心中有數，就是內心有個算盤，我們把這個叫做良心，良心就是最好的算盤。做事情要憑良心，把良心的算盤打一打就知道該不該做，可惜一般人只看到看得見的算盤，卻忘記了自己還有一個與生俱來的看不見的算盤。現在芮瑾用這麼一個小算盤來提醒雪巖，對胡雪巖有沒有用？絕對有用，因為雪巖也是個明白人，他知道芮瑾想對他說的話。

3．雪巖洗澡捶背時，為什麼還要和則雲談生意上的事情？

這就是傑出的商人。其實工程師也一樣，工程師可能在打檯球的時候還在想著那個數字怎麼解不開。當一個人對一件事情非常在乎、非常有興趣的時候，他是不分時間、地點，甚至連做夢都會想的。所以雪巖在捶背時，還是跟則雲講今後應該怎麼樣，這是很自然的事情，而不是做作。像有些人就是為了炫耀，故意講我們那三千萬怎麼怎麼樣，如果真是這樣，那雪巖就不是講給則雲聽，而是講給那個捶背的人聽了，意思是我這麼有錢，你好好捶。其實這種事情有時候剛好適得其反，捶背的人很可能因此就給你動手腳，讓你幾根筋麻痺了，就不得不長期找他，豈不是更糟糕了？所以很多事情還是不要耍小聰明比較好。雪巖不是，他真的在想事情，他是真的要趁機教一教則雲。

4．玉惠為什麼自我介紹是同鄉戲女？

芮瑾到了上海以後，因為則雲、阿蓮嫂和她很熟，所以沒有什麼芥蒂，但是有一個人非常不自在，那就是玉惠。玉惠到底是什麼身份？她在這裡應該扮演什麼樣的角色，其實連她自己也摸不清楚。她會唱戲，她知道戲裡面的各種角色，但是一到自己身上的時候她就慌了，就不知道該怎麼好了。不過玉惠還是很聰明，她直截了當介紹自己是杭州來的，在上海只是個戲女。為什麼？因為她在防範芮瑾會挖苦她，與其讓芮瑾挖苦，還不如自己先說，反而佔上風。所以我們也順便請大家注意一件事情，我們要挖苦別人，不如挖苦自己，我們要開別人的玩笑，不如開自己的玩笑。很多人不瞭解這個原則，老喜歡開別人的玩笑，最後還是自己吃苦頭；老喜歡挖苦別人，最後還是自己倒黴。不信的話，各位可以試試看。

5．玉惠馬上就擺出主人的樣子，這是為什麼？

因為玉惠心裡很虛，她剛剛介紹自己是戲女、是同鄉，芮瑾就不把她當一回事，所以馬上覺得如果自己不擺出個樣子，大概芮瑾就會更加小看她，於是她接著就說要安頓芮瑾，其實這是不合適的。但是誰也不敢勸玉惠，阿蓮嫂夾在中間很為難，則雲更是一句話也不敢說。其實在這種狀況下，一個人最好保持平常心，但是我們不能要求玉惠，因為她是不可能達到這個水準的。

6．玉惠讓則云為芮瑾在錢莊安排一個職位，合適嗎？

我想任何人都心知肚明，這是不合適的。首先，玉惠憑什麼這樣做？其次，就算她是二太太，