曾仕強剖析胡雪巖商道

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王將軍到雪巖的錢莊來賀喜，並將幾位將軍的賞銀一同存下。雪巖奇怪左大人為什麼不把銀子也存過來，王將軍告訴雪巖，左大人從來不收不義之財，就連戶部給他的賞銀都不要，他不是為了銀子才做官的。

1。阿貴一直誇讚茶葉真好，是什麼用意？

阿貴被胡雪巖指定去陪芮瑾，這對阿貴來說是個難題，因為他沒有這方面的經驗，又多少知道芮瑾跟雪巖的關係，這就更不好做事了。可是他沒有選擇，老闆要他做事是看得起他，他只好勉為其難了。

阿貴到了芮瑾那裡，要說什麼呢？他說什麼都很危險，所以看到芮瑾那裡有很多茶葉，只好拼命說茶葉好。這一方面是客套話，一方面也是為了試探，看看到底該講什麼話才妥當。這方面阿貴是受過訓練的，因為他在衙門裡面做過事，知道話不能亂講，開口就講，那等於下賭注，萬一講錯了怎麼辦？

這樣各位就知道，為什麼中國人見了面老是講一些沒有用的話。兩人見面相互問好，然後就開始說天氣，很多話總是講一半就不敢講了，因為你不知道講吓去是好還是壞。很多人不瞭解，始終認為中國人很討厭，其實是不懂得其中的用意。你一講話就得罪對方，對你有什麼好處？既然你不容易搞清楚對方喜歡聽什麼話，最好用這種比較中性、模稜兩可的話去試探。

我們再看阿貴，他如果對芮瑾說“你還好嗎”，讓雪巖聽到會有什麼想法？那就糟糕了；如果他說“今天天氣很好啊”，又變成最讓人討厭的打官腔，所以他只好說“你的茶葉真好啊”，然後看芮瑾反應怎麼樣。我覺得這是非常明智的選擇。

2。芮瑾不收雪巖的銀子，是什麼道理？

其實雪巖是跟阿貴一起來的，只是他已經被芮瑾弄得不知道如何是好了，就不太敢直接跟她見面，以免越弄越僵，所以他躲在門後，叫阿貴去送銀子。透過第三者辦事，其實是很好的方式。你看一家人，有時候兒子要跟爸爸講話，又不敢直接去講，就會透過媽媽去講；媽媽要教訓兒子，也多半會透過爸爸去罵。第三者其實是很好的橋樑，《易經》裡面就很重視這種中介的作用，只是我們平常都沒有好好去用它。

雪巖如果直接把銀子送過去，芮瑾一定是不收的。這樣一來，她到底是真的不收還是賭氣不收就永遠也搞不清楚了。現在雪巖透過第三者去送銀子，就可以知道芮瑾是真的不收還是假的不收。其實，芮瑾不收說明她很聰明，因為她現在不靠這幾個銀子過日子，如果把銀子收回來，說不定她和雪巖之間就什麼都了結了，她不收，雪巖就永遠欠她的，永遠也還不了，這才高明。

3。任老闆為什麼夜訪芮瑾？

白天和晚上，是我們可以選擇的兩個標的。有些事情白天做，顯得光明磊落；有些事情晚上做，顯得很神秘，表示有高度的機密性。這個時候任老闆選的是晚上，因為他心虛，他好歹也是有頭有臉的老闆，如果白天來，被芮瑾趕出去，搞得滿街的人都看到，那他的臉面往哪裡放？所以他想來想去還是晚上比較保險。

任老闆到了芮瑾家，求她幫忙在雪巖那裡打個圓場。其實芮瑾是蠻同情他的，因為她站在任老闆的立場上想，以他的見識和素養也只能如此。人總是這樣，一冷靜下來，想法就不一樣了。偏偏任老闆這個時候要送她一千兩銀子，這讓芮瑾很生氣：你想用錢來收買我，你是什麼意思？所以芮瑾一翻臉就把他趕出去了。這是任老闆咎由自取，是他自作聰明所帶來的惡果。

4。任老闆親自到通裕錢莊，雪巖如何回應？

任老闆走第三者路線，想透過芮瑾去跟雪巖說說好話，希望能有個比較圓滿的結局，結果這條路走不通，他只好自己去見雪巖了。去了以後，雪巖表面上對他很客氣，實際上對他很不客氣，非常不禮貌。任老闆的話剛剛講完，雪巖就說“你要走嗎”，其實就是趕他走。

我們中國人一直講，做主人要有做主人的禮節，對來人要尊重，那畢竟是客人。但是各位如果站在雪巖的立場想一想，其實也可以諒解。雪巖會覺得：你當初把我趕出去，又在後面抹黑我，根本就是趕盡殺絕，我跟你還有什麼師徒情分可言？當然，因為我們是旁觀者，會覺得雪巖沒有必要這樣，這樣反而會顯得他度量不寬廣。但我們要了解，以胡雪巖的出身背景、學識和歷練，我們不能過分要求他。胡雪巖就是你對我好，我一定對你好，你對我不好，我到時候就要給你難堪。他對丁日昌，對很多人都是這個樣子。我覺得他這樣也沒有錯，並不見得每個人都要修養到別人怎麼對他，他都不計較的程度。其實，