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第四步篩選準則是行業。用行業作為篩選標準，就只剩那些對醫療和衛生股票感興趣的投資者了。再用地理區域作為篩選準則，可以考慮那些專注於中國股票的投資者。
最後，我們將數十萬潛在投資者按照需要滿足的條件進行縮減：
PIPE基金，或是對沖基金；
所管理資產不超過2億5000萬美元；
專注於極小型檔次的公司；
擅長投資醫院行業；
擅長投資中國區域。
這樣就獲得一份可行性極強的目標清單了。一家有效的投資者關係公司可以為公司節省大量的時間，使融資工作的效率更高。
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第10節 “關係”和美國投資者
如果一家公司想獲得融資成功且得到好的股價，就必須與美國投資者建立強有力的“關係”。多數中國公司不理解華爾街“關係”的重要性，但是它卻是至關重要的。
中國人完全理解在本地市場擁有良好“關係”的重要性。如果你有一家醫藥公司，計劃在一座城市設立一家醫院，你就會想讓這座城市的市長成為你的一個投資者。因為除了地位、名聲之外，市長還能夠確保你獲得許可證，新醫院能順利開業。如果你有一家可供顧客用電話打遊戲的公司，你就會希望行動電話公司給你投資，因為這樣的投資者不僅可以提高你的聲譽，還可能降低聯網費用，嚇退競爭者。
這種規則同樣適用於美國的資本市場。
知名投資者的“關係”能夠幫助公司提高信譽，這一點對於中國公司尤為重要。大部分美國投資者不理解中國公司的運作模式，也沒有幾個傑出的分析師能利用他們自己的“關係”幫助中國公司提高信譽。如果公司能夠吸引那些被認為是行業或中國投資方面的專家或者是有名望的投資者，其他的投資者就很容易相信公司的信譽。假如這家中國公司還關注股票長期的交易價格，或者將來還想再次融資的話，那麼，在一開始找到合適的投資者，就能在股市上表現得更出色，這一點非常重要。
一個合適的投資者就是這家公司的認可圖章，他們既幫助公司獲得了地位，又吸引了其他的投資者。找到適當的投資者可以讓公司得到以下四點益處：
地位；
知名度；
人際關係；
顧問支援。
合適的投資者能夠幫助公司在金融界獲得極大的尊重。假設一家房地產公司，現正在建設一棟新的公寓大樓，若有位影視名人想買其中一套公寓，她的購買行為可能價值非凡，因為這將幫助公司吸引其他有錢有勢的買主。對投資者而言也是同樣的道理。
在任何領域，都會有一些享有特殊威望的投資者，或是因為他們的以往的投資記錄，或是因為他們的專業化程度。如果你是中國某零售公司的CEO，你會希望吸引到那些專給零售業和中國公司投資的、業績最好的基金。
個人的威望和“關係”能夠在兩個方面幫助你。首先，他們的朋友也在經營投資基金。如果他們喜歡你的公司，他們會說服朋友們也給你的公司投資。 找到一個關鍵的投資者能使融資的過程容易得多。
此外，投資銀行在向其他投資者宣揚你的公司的過程中，會經常提到著名投資人的名字。他們會說：“這筆交易中的主要投資者是瓊斯先生，他是零售業最精明的投資者，還有史密斯先生，他是投資中國股票最厲害的人物。”有了瓊斯和史密斯的認可，其他的投資者很快就會加入進來，這對建立公司的信譽非常關鍵。
著名的投資者還可以幫助公司提升知名度。這種著名投資者經常會被各大主流報刊、雜誌和電視臺採訪。而且，這些人會定期為他們所管理的基金投資者傳送他們自己撰寫的有關他們基金的投資專案的通訊。有這種投資者幫著中國公司提升知名度定能吸引許多新的投資者。
著名投資人如果同時也是行業專家還會帶來兩個額外的好處。很多人會願意幫助公司渡過股市的難關，因為他們需要保護自己的投資。在其他方面，他們還會成為公司的顧問。如果這些投資者是公司所屬的行業或中國投資方面的專家，這種幫助將會非常有益。另外，這些投資者通常會有良好的人際關係可以幫助公司。如果你是一家醫療器械製造公司的CEO，著名的投資者可能與幾家美國醫療器械公司的CEO們的 “關係”很好，而這些公司很有可能會是建立合資企業最合適的候選者。
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