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行業起家的人一樣，他喜歡這種感覺。
張力非回過身，仔細環顧著自己的辦公室。要知道，大概4個小時後，冠星的李總就要到達濟南了。不用問，自己的這個辦公室，李總一定會來的，因而必須要確保這裡沒有任何維科的痕跡。裡裡外外看過一遍後，張力非滿意地在自己的班臺後面坐了下來。
昨天下午，張力非已經和齊國君一起做了很長時間的分析。之前北京的會議齊國君雖然沒有資格參加，但是北京方面已經有人向張力非透露了會議的內容：冠星將進一步進行渠道下沉工作，山東將被劃分成魯東、魯西南、魯南和魯西北4個區域，張力非會繼續做濟南的代理，負責魯西北地區，而魯東的5個城市將會由新的代理商統一管理。
從得到這個訊息起，張力非就在思考如何應對。張力非做冠星的代理已經5年了，五年前冠星的規模還很小。5年來整個山東市場是他和自己的團隊一起一點一點打下來的。剛開始的時候，品牌知名度小，就需要一個個地方去找代理商，很多人不願意做，他就把自己的利潤讓出來，吸引他們來做；當時廣告投入也不夠，他就在山大路上買下一塊廣告牌，自己掏錢為冠星做廣告。幾年下來，冠星的產品成了IT行業銷售最好的產品之一，自己不再需要多操心，每年在廣告費上還可以截留下一大筆。只是，想不到的是，冠星會在這個時候對他的地盤下手。
一陣敲門聲把張力非從思考中拉了回來，他應了聲：“進來。”姚曉菲推門而入。
張力非抬頭看了她一眼，示意她坐下來。
“張總，我剛剛又去賣場檢查了一遍，我們的店面已經完全準備好了。”
張力非“嗯”了一聲，這是他早就預料到的，對自己的公司他是放心的，他對下面的人員管理一直很嚴格，團隊建設也不錯，對他們的執行力他心裡有數。
“張總，我不懂，我們每年為冠星銷售接近4000萬，為什麼他們要撤銷我們的代理權呢？”
“店大欺客，但是客大了也會欺店。你懂嗎？”因為心中已經有底，張力非便想借這個機會和姚曉菲說說自己的看法，“我們為冠星銷售很多產品，每年三四千萬，但是銷售越多，冠星就越感到威脅。我們拿貨的價格是很低的，冠星從我們身上賺不到多少錢，錢被我們賺了，冠星當然不能容忍這種狀況持續下去。”
姚曉菲很願意聽張總分析當前的局面，這對一個年輕的市場人員來說，是個很難得的學習機會。她起身往張力非的杯子裡添了些水，坐下來繼續聽著。
“你看，我們和冠星就像一輛車前後的兩個人。”張總接過杯子放在桌上，隨即將這個杯子當成一輛車比劃起來。
“我們都希望這個車跑快點。冠星在前面拉，我們呢，在後面推。冠星剛起家的時候，我們當然不願意幫他推車，為什麼？品牌沒名氣，銷售起來困難很大。怎麼辦呢？冠星就把大部分利潤讓給我們，我們就會拼命往前推。但是現在不一樣了，冠星的品牌起來了，我們不費力氣就能銷售好，而冠星得不到多少利潤，我們又不願增加市場投入，所以……”
“所以他們就想換個能下力氣做的公司，同時還可以獲取更高的利潤。”姚曉菲顯然已經明白了。
“不是簡單的換，他們是希望把我們的二級代理逐步變成他們的一級代理，這樣，把我們的利潤分給下面的公司，下面那些小公司當然會像我們當年一樣賣命。而本來屬於我們的利潤在這樣的調整過程中就被他們和冠星重新分配了，大家皆大歡喜，只有我們的利益受損。”
“既然這樣，我們乾脆放棄冠星算了。”姚曉菲氣惱地說道。
“不對，我們不能就這樣心甘情願地放棄。這兩年聯信和捷訊已經撤銷了我們的代理權，原因是一樣的。結果呢，我們不斷地在做新品牌，投入和風險都很大，我們做到今天這種狀態，不能總是做新品牌了，應該求穩了。現在畢竟不是幾年前需要用新品牌當作武器打天下的時候了，現在我們需要的是做大品牌，這樣才能降低自己的風險。” 電子書 分享網站
第三章 大員到訪（3）
“所以您會盡力保住冠星的代理權？”
“保是保不住的，這是趨勢，關鍵是看怎麼能在這一仗裡獲得冠星更多補償，如果能獲得更多補償我就心滿意足了，只要濟南和青島在我的手裡，其他的小城市，只能隨他們去了。”
“丟卒保車？”
張力非笑了笑。丟卒保車，其實，他的心裡也是這樣想。但是，他保得了幾個車呢
