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（1）
就在甘長風在自己的宿舍裡思考著如何應對李總到來的時候，張力非已經早早地來到了自己的辦公室。張力非比甘長風大幾歲，是甘長風的師兄，他們都畢業於山大的計算機系。大學畢業後不久，不甘寂寞的張力非就靠著自己的技術和努力成立了自己的電腦公司。
2000年以前是電腦行業快速發展的時期，利潤空間大，張力非的公司就是在那個階段快速發展起來的。由於他的很多同學在20世紀90年代中期先後去了深圳，在很多的港臺企業做銷售，得到他們的幫助，張力非的發展更是如虎添翼，在幾年的時間裡，快速成為濟南最大的電腦公司之一。
但是好日子並沒有維持太久。這幾年，一次次市場波動不斷催生出新人，越來越多的電腦公司成立後，上游的生產商開始逐步向中間擠壓，公司的利潤空間在不斷縮小。作為濟南比較大的IT產品批發商，張力非掌握著很多暢銷的品牌，冠星和維科都在他的旗下。當然，為了掩人耳目，張力非把維科放在另外一家控股公司裡操作，冠星則是本公司的主力品牌。
今年3月份開始，維科先來了個渠道下沉，要各省市場逐步從大區代理那兒分離出來直接歸轄總部。本來在維科陣營中不佔優勢的張力非就在這個時候順利搶得了維科的山東代理權。但是，沒過多久，冠星的內部就傳來訊息，冠星要走得比維科更遠，不僅僅取消大區代理，而且還將取消省級代理，這樣張力非手上的冠星代理權就岌岌可危了。
張力非5月中旬得到了甘長風即將上任的訊息，不禁感到高興，他覺得甘長風是自己過去的兄弟，總不會對自己太狠。然而不久北京便傳來訊息，說甘長風此次來濟南的目的，就是要撤掉自己或者縮小自己的代理區域！
張力非一直在關注著甘長風的動向。甘長風一到濟南上任，齊國君就不斷地向張力非通報他的活動情況。讓張力非不解的是，甘長風一直沒有什麼針對自己的動作，齊國君反映過來的情況都是甘長風在蘇北和安徽，今天在徐州、連雲港，明天又在蚌埠。然而令張力非緊張的情況還是在上週出現了：北京傳來訊息，在甘長風7月份的報銷單據中，出現了很多青島的發票！看來，他是被甘長風耍了。青島是他最重要的下級市場，而且也是最有可能被首先取消代理權的地方，甘長風一定是繞開齊國君去了青島，要在那裡先動手了。
昨天上午北京又傳來了新的訊息：冠星的李總和周總即將在今天來濟南考察，從多方面情況看，張力非判斷，他們這次來考察的目的有兩個，一個是來核實張力非同時操作維科的事情，另一個是考察青島的二級代理。那麼這就和甘長風的行程對上了，看來甘長風已經做好了準備，會在近期將青島的代理提升到與張力非平級的層次，直接從北京提貨了。張力非感到非常氣惱，他在冠星創業初期打中國市場的時候畢竟做出了不小的貢獻，現在冠星發達了，回過頭來就要卸磨殺驢，這是他無論如何不能接受的。
氣惱歸氣惱，張力非很清楚現在和冠星翻臉似乎還不是時候，冠星的幾個系列的產品還是市場上最好賣的，掌握著冠星的代理權就像是掌握著真金白銀的硬通貨，隨時可以套現，而且利潤也還是不錯的。再加上這兩年他沒少在冠星內部上上下下做工作，上到北京的高層，下到一般的市場人員和銷售經理，都有不少成了他的人，齊國君更是像張力非的屬下一樣。如果退出冠星的代理渠道，受損失的只怕不止是他張力非一個。張力非相信這些傢伙都能幫助自己把握機會，想些辦法，扛住這輪調整。
原本甘長風的到來讓他安心了很多，他覺得甘長風和自己已經認識近十年，共事的時候也沒有虧待他，雖然當年不知什麼原因甘長風突然離開，但至少還不是個敵人。張力非這幾個月一直認為自己還掌握著主動，直到這幾天形勢突變，急轉直下——甘長風竟然真的把手伸到青島去了。於是張力非便與齊國君緊急行動，一方面在昨天對賣場進行了全面的整改，迅速隱藏了維科的痕跡，另一方面就是安排了昨晚的見面，緊急向甘長風攤牌，把球踢過去。反正北京的訊息表明冠星不想和自己翻臉，那麼現在逼甘長風和自己站在一起，就完全可以變被動為主動，讓甘長風的計劃破滅。書 包 網 txt小說上傳分享
第三章 大員到訪（2）
（2）
張力非來到辦公室寬大的落地窗前，向樓下望去。
樓下已經是車水馬龍。在國內大大小小的城市，IT產品集散地似乎有著共同的特點，就是這種“車水馬龍”的感覺，同很多在IT
