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明白什麼是酒吧文化。在西方，酒吧有很悠久的傳統，它與咖啡館一樣，曾是西方人聚會時的場所，他們在酒吧不只是喝酒狂歡，更多的是商量事情，要麼就是與熟悉或不熟悉的人相互聊著彼此感興趣的話題。酒吧傳入中國以後，才逐漸成為人們放鬆壓力、進行狂歡的娛樂場所，我給你推薦的方法是希望你走西方的酒吧傳統路線，至於能否成功，我沒有十足把握，因為，你才是酒吧的老闆。”“海龜”說完，無可奈何地對著“鏡子”笑笑，我知道他是在笑我無能為力，而我則有些驚訝於他對酒吧文化的認識竟然與教授的觀點那麼一致。
“謝謝馳哥！你是‘一語驚醒夢中人’！說來慚愧，一直以來，我只看到大眾酒吧的樣子，於是，我把自己的酒吧也定位成相同的樣子，我竟然成了‘人云亦云’！”我對“海龜”表達了謝意，並進行了自我剖析。
“你們學營銷的一定聽過‘定位理論’！無論做何種生意，或者銷售何種產品，‘人云亦云’就是大忌，真正的營銷高手，是做別人不曾做過或者不曾做好的事，當然，定位必須根據自身特點量力而行！你喜歡足球，而且球踢得很好，你完全可以以酒吧作為平臺，在此構建出一個理工大學的業餘足球聯賽！”“海龜”大概被我的誠心“悔過”感動，給我提出了一個可靠的辦法，只是，“業餘足球聯賽”，這個想法實在大膽。
“組建一個理工大學的業餘足球聯賽，那麼，酒吧就可能作為各個球隊的據點，也就是說，酒吧會因此擁有了穩定客源！”我琢磨著“海龜”的話，可是，仔細一想，“這個方案執行起來難度不小。首先，經營聯賽需要很多人力資源，比如，誰做裁判？誰記錄整理比賽成績？關鍵是學校本身也會經常組織學生進行比賽，那麼，我們組織的聯賽對於大學生而言，具備多大的吸引力？其次，流動資金需要多少？”足球業餘聯賽，想想倒是不錯，可惜，做一個簡單的預算就會發現，以我的實力談何容易！哎……好不容易點燃希望，瞬間成了“空中樓閣”。
“你先聽我說完，我給你推薦的聯賽與學校組織的比賽不同，學生們可以透過你的組織成立足球俱樂部，這正是與學校比賽之間的區別，俱樂部是志趣相投的一群人組建的一個沙龍，這個沙龍就是他們文化符號的一種象徵；至於你提到的裁判與其他人員，可以分配到各個俱樂部，關鍵是你居中調配！這樣操作，你可以省下大筆開支！”“海龜”見我沒有信心，接著向我說明了聯賽的具體意義。
不知道是否因為我們說話的聲音過大，“菜鳥”顯然聽到了我們關於足球聯賽與足球俱樂部的討論，這些好像引發了他的興趣，我見他移動了椅子，朝我們靠近了一些。
在“海龜”“循循善誘”的引導下，我突然加深了對之前與教授談論的社會化網路的理解。“海龜”提到的俱樂部不就是一個社會化網路？！另外，這樣的俱樂部不就是一個QQ群？“海龜”為我找到了真正意義上的酒吧文化——…大學生的足球俱樂部！
“我覺得馳哥所說的俱樂部就是一個QQ群，群裡不僅有踢球的人，還有他們的啦啦隊，而QQ群就是他們的網路媒介，有了這個QQ群，可以更加方便我們與各個俱樂部進行聯絡與溝通！”我對“海龜”和“鏡子”說出了把俱樂部建成如QQ群一樣的社會化網路的想法。
“你的意思就是說，你這個聯賽平臺是雙核的？你不但經營酒吧，更要經營各個足球俱樂部的QQ群？不，應該說，你的經營重點已經從經營酒吧轉移對QQ群的經營！而一旦把QQ群經營好了，那麼QQ群的會員，自然會到酒吧捧場。你經營的其實就是人際關係！對你而言，酒吧是什麼並不重要，重要的是你與這群人的人際關係！其實這就是酒吧經營方式上的重大轉型。你選擇的QQ群，不是傳統意義上的QQ群，而是一個另類的足球俱樂部，在這個有足球俱樂部性質的QQ群中，人們有共同的目標需要完成，勢必增加人們彼此溝通的慾望！因為你有酒吧，所以，群成員自然選擇來你的酒吧會面交流，那樣，你就有了造血功能，有了資金支援以後，你的QQ群會更加完善。你打算酒吧的所有的業務圍繞你的QQ群展開，也就是始終圍繞你的人際關係。你這招果然厲害，真是‘以正為奇，以奇為正’啊！這樣才是名副其實的營銷專業畢業的高才生！”“海龜”眼睛一亮，說出了我的如意算盤，MBA終究還是MBA，我稀裡糊塗發現的東西，他卻能在短短几句話裡聽出門道，他的確不簡單！書包 網 。 想看書來
第三課： 探路者（3）
“呵呵……過獎！我根本
