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千元可以招聘到一名本科生……如果你只具備初中學歷，你敢在人才濟濟的北京做年薪100萬的夢嗎？
這簡直就是天方夜譚！但是，從四川農村來北京闖蕩的打工仔胡文俊卻做到了。他成了中國著名房地產公司——SOHO中國有限公司年收入過百萬的銷售副總監。
讓我們來看看他的打拼故事吧……
職業定位：初中畢業生在北京能幹什麼
1995年10月，只有初中學歷的胡文俊來到了嚮往已久的北京。他知道自己只能搞銷售。只是，他性格比較內向，不善於與人溝通，如何適應銷售這一行呢？不過，他轉念一想，性格是可以改變的，口才也是能夠鍛煉出來的。
1997年7月，他應聘一家房地產代理公司做發單員，連續拼命幹了3個月，可是沒有做成一單生意。胡文俊有點心灰意冷了，不過，主管卻安慰他說：“你的努力並不都是無效的，幹嘛不堅持下去呢？”
第7章 內驅力：被關在籠子裡的獵豹（3）
果然，一週後，胡文俊做成了兩筆訂單。他第一次拿到了提成，雖然只有區區的幾百元，但是這對他而言卻是最大的鼓勵！這讓他領悟到了幹好工作的第一個道理：只有堅持到底，才能獲得最後的成功！
提升訣竅：努力提升自我，學會拒絕誘惑
1998年3月，胡文俊所在公司集體跳槽到了北京紅石公司（現為SOHO中國有限公司）。在瞭解自己離一個合格的銷售員差得很遠後，胡文俊開始知恥而後勇，苦練溝通技巧。鑑於自己平時性格內向，他便在發單時鼓勵自己主動跟街上的行人說話，介紹樓盤。他先是低著頭說，後來說順溜了，就看著別人說。兩個月後，他發現自己的說話能力果然提高了許多。
1998年8月，公司決定取消發單制，同時組建5個銷售組，採取末位淘汰制。胡文俊正處在被淘汰的邊緣，他感覺壓力大極了，也認識到自己要學會一些銷售技巧。因此，當經驗豐富的業務員在跟客戶交流的時候，他就坐在旁邊認真地學習。他還買來了很多關於營銷技巧的書來學習，學得異常刻苦，每天的睡眠時間從來沒有超過5個小時。
那段時間，胡文俊進步得很快，成交率大大提高，他的業績也開始穩步上升。
1999年8月，公司發生了一起震驚全國的重大事件：北京一家和現代城定位類似的樓盤來公司挖人，許諾給兩倍於現在的待遇，造成大批人員跳槽。對方也找過胡文俊，請他過去。胡文俊仔細分析了形勢：對方大舉挖人，肯定會網羅大批精英，自己雖然摸到了一些門道，但仍然很“嫩”，即使跳槽過去也難以出頭。如果留下來，一則情況熟悉，二則精英盡去正好給了自己顯山露水的機會；而且，他相信在同等情況下，公司肯定更相信忠誠的員工。於是，他謝絕了對方的邀請。
果不出胡文俊所料，“挖人事件”給潘石屹的公司造成了很大的影響，一時間人才極度缺乏，留下來的人馬上都成了頂樑柱。已有兩年經驗的胡文俊立即脫穎而出，業績隨即突飛猛進，一舉飛躍到了前列。從這件事上，他又總結出了一個道理：盲目跳槽，只會喪失對供職單位的忠誠，而忠誠於公司，其實就是維護了自己過去創造的條件，從而提供了未來晉升的機遇！
能上能下：成功之路從來都不平坦
知己知彼，學無止境——這是胡文俊一直告誡自己務必做到的座右銘。在這種理念的激勵下，他無論做什麼事情都喜歡舉一反三，虛心地向別人學習，揚長避短，業務能力因此大大提高。
2002年底，在第四個賽季，胡文俊的銷售額達到了6 000萬元，在近100名銷售員中排名第一。按照公司的規定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監。於是，他決定試一試。結果，他成功了。
一個初中畢業生，成了全國最著名房地產公司的銷售副總監！然而同時，他還面臨極大的風險和考驗：現在他務必要把他的團隊帶好，否則他的副總監職位不保。可沒有想到，第一個賽季結束，他帶領的銷售組排在了最後一名！被撤銷副總監職位的人大多都選擇了離開，但是，胡文俊卻想，自己這樣跳槽走了，豈不是仍然沒有學會怎樣當好一名管理者，走到哪兒都會再栽跟頭？於是，他硬氣地決定：在哪裡跌倒，我偏偏要從哪裡爬起來！
在逆境中，胡文俊的內驅力反而更加強大。
重新做回普通業務員之後，他調整了自己的心態，工作又和從前一樣拼命。到了2003年的最後一個賽季，他又拿到
