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品分類，分成A、B、C、D四個等級，進行差異化定價。
在新戰略的施行上：首先，我給員工重新“洗腦”。2004年，我開始對我們的分公司總經理進行培訓，之後是營銷副總、財務總監、定價專員，明確告訴他們，我們的產品價值，我們怎樣定價，定價的誤區，消費者是什麼認識的。其次，改變組織模式。我們成立定價委員會，總經理掛帥，所有的定價報到集團總部，由我稽核，誰敢降價必須透過我，這是軍令！
再次，我改變了績效機制。從給員工按銷售收入提成，改為按毛利提成。當然，提價的毛利更高，這樣員工對提價還是保有積極性。
最後，還在定價上設立獎懲機制。每個月我們透過額外的利潤，拿出一個百分比，針對定價委員會，對他們所做的努力，給予績效匹配的獎勵。最終的結果，我們年度的利潤完成預期的115％，當年，我們被評為中國最賺錢的廣告公司之一，也被評為年度中國25年廣告業最具影響力的公司之一。
有正確的定價，我們才會有更高的利潤；有正確的定價，我們才會贏得天下，贏得人心。
我想給企業家忠告的是：企業家要大氣。不能滿足於低端和低檔，低價和微利，不要總把廉價作為競爭力、競爭手段，我們也不要只把眼光放在眼前的幾個競爭對手上面，儘量不要打價格戰，避免內鬥，一致對外。
不管是大企業還是中小企業，我們應該把戰略重點，把更多精力，放在價值的挖掘、價值的創新、價值的訴求、價值的傳遞、技術的改良、品牌的塑造、服務的提升上，開闢價值的藍海。這樣，我們的企業才能壯大，才能真正成長，才能為員工、為社會、為國家創造更多的價值，我們的民族才能強大。價值迴歸，走高附加值的路子，這是歷史的必然！
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