房事規則:隱交易(全本)

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7天；第二步，本地報紙軟文加溫，用整版或半版的篇幅描繪“城市新商圈地標式專案”；第三步，置業顧問電話跟蹤。根據傳送簡訊息的手機號碼直接電話聯絡，告知專案已經開始認購，現在認購可享受超低價格和特殊優惠。為鼓勵客戶交款，我們還特別推出30套特價內鋪，一次性付清房款更是折上再折！

你的定位是什麼，你的客群是誰，需要搭配什麼樣的業態組合，這是有規律可循的。服務於某一客群的百貨，需要搭配這個客群的餐飲與休閒方式，品類要相同才行。我們以前搞的第一購物之所以成為在整個城市運營比較成功的購物中心，就在於它的業態、品牌組合都是以CBD奢侈品消費為特徵的，業態組合與定位高度匹配。

在商業領域內，如果說超市經營的是商品，百貨經營的是品牌，那麼購物中心經營的就是業態。作為一種集合了多種功能的商業綜合體，購物中心對各種業態的組合、搭配，無疑是決定其能否成功經營的關鍵。

在這點上，我們前期的策劃還算是成功的。只是，我們的運氣不好，遇到了這次行業的嚴冬。只有房地產公司本身更強壯，才有可能在嚴冬的環境下活得比別人更瀟灑。

一場因為金融調控政策引發的樓市調整逐步升級，樓市也進入了漫長的冬季。在冬季裡，除了降價，還有什麼更好的辦法賣房？

“目前不要指望政府救市，因為房地產行業還不是宏觀經濟政策中的主要矛盾。”南民敏這樣對我說。看我還想聽下去，他繼續說，“房地產業面臨兩年的調整期，某種程度上是為了安慰大家情緒。現在看來，調整期絕對不是兩年，從西方國家的經驗來看，房地產的經濟週期是7年，其中向下運動為3到4年。”

我問，“你覺得我們能挺過去嗎？”

“怎麼，你沒有信心了？”南民敏反問。

我說，“那倒不是，我這幾天一直在思考應對策略。首先，資金鍊不能斷，並且絕不能停工，一旦停工就極可能引起原購房戶鬧事。鑑於銷售的資金已經嚴重跟不上需求，公司高層決定集體出動，想盡一切辦法，透過各種可能的渠道融資。第二，加大優惠幅度，不公開承認降價，減小銷售費用，儘量以人力戰拓展銷售業務。只是，我不知道結局會怎麼樣？”

“關鍵是我們要活著，現在確實是寒冬，不過更多是心理上的寒冬前期的房地產價格調整還只是從緊的貨幣政策引起的短期的調整。但是，一旦美元匯率反轉，也就是人民幣的流動性將要發生逆轉，這種貨幣價格引起的資產價格的調整的時間和幅度將是非常大的。在這個意義上，房地產行業的嚴冬還沒有真正到來，但是已經臨近了。這個行業的格局在數九寒天裡將發生巨大的變化。一些看似龐大的恐龍將在冰川期滅絕。不經過冰川期，哺乳動物不會繁盛。”南民敏道。

“我只是擔心，真正的嚴冬還沒有到來。遠遠超出民眾購買力的高房價、失業率的攀升……從大趨勢來看，房地產的冬天才剛剛開始，在這個冬天，房地產將進行一場殘酷的大洗牌。”我憂慮地說。　txt小說上傳分享

第十章 縮減開支

由於信貸政策緊縮、股市萎靡等因素，房地產企業已經步入深秋，正經受著秋風掃落葉的痛苦。地產行業未來將經歷的一場鉅變，而這未知的鉅變對地產界意味著什麼？地產企業將如何面對？中國房地產業的發展方向將轉向何方？

我是願意讓房價降下來的，有的人以為房價高企都是地產商黑心，其實，根本不是那麼回事。房價高漲最主要的原因就是地價太高，各種行政性事業收費以及稅收過高造成的。要把國內房地產市場泡沫擠出，就得讓釘在天花板的房價調整下降，讓更多的居民有能力買得起需要的住房。更多的居民有能力進入房地產市場，市場需求就會擴大，那麼，房地產市場豈能不繁榮？

現在怎麼辦？在存量住房壓身，新樓盤不斷上市，壓力重重，資金鍊隨時崩裂的情況下，開發商乘機透過假按揭，套現撤離，而把包袱甩給銀行。這種所謂成交量回升的把戲，開發商們早已玩得滾瓜爛熟了。銀行心裡也明白，所以，他們現在也不貸款了。

後跑的人會被拍在沙灘上，他們的財富會被先知先覺者撿到自己手裡。現在透過降價措施，在冬天悄悄擴大市場佔有率，為將來做大做強打基礎是必須的。07年以前，在資本的推動下，大家都忙著追逐土地暴利。即使“麵粉貴於麵包”也有利潤，現在資金有點緊張，各家房企開始忙著追逐資金，每家房地產企業都在快速回籠資金。於是，降價開始了