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1993年，對華為來說是攻克數字程控交換機的一年，但對在華為工作的人來說則是動盪的一年：每天都有新員工進來，每天也都有老員工離去；每過一兩個月就要搬一次辦公室。
第 3 章 首個里程碑（3）
最大的問題是人心不穩。雖然說工資不低，但只能拿到一半，而且這一半還不知道哪一天發下來。華為那時候是發了這個月的工資，下個月的工資還不知道在哪裡。很多員工私下議論最多的是公司哪一天破產，賬上的那一半的工資能否拿到。一到華為公司發年終獎的時候，就有好多人辭職，在財務部門口排長隊領賬上的工資。華為儘管沒錢，但也絕不拖欠辭職人員的工資和獎金。當時大傢俬下里問過幾個辭職的員工，他們說拿到的錢比他們想象的還多。這一點對穩定人心起到了很大的作用。
還有一個問題是深圳戶口。華為當時是民營小企業，不受政府重視，深圳戶口名額很少。只有少數幾個核心人員有深圳戶口，大部分員工都要每年回內地去辦暫住證。那時候深圳查得又很嚴，經常有保安半夜敲門來查證件，沒有證件的會被抓到東莞的樟木頭工地上去幹苦力。經常會有華為人被抓進去，包括後來成為華為副總裁的毛生江也被抓過。那時負責人事工作的是曾信富老師，他的一個主要工作就是去派出所“撈”人。如果有哪位員工沒來上班，大家就會說，可能是被抓去扛木頭了（對東莞樟木頭這一地名的聯想）。
華為人所租的房子也多是民房，治安條件差，晚上加個班摸回去，有人就發現屋子裡的空調窗機被拔走了！還經常發生華為人在熟睡時，屋裡的財物被小偷摸了個遍。華為人以為已經被偷過了，就沒有搬家，結果過了兩個月又被小偷清了次場。
現在回想，當時大家怎麼能在如此艱苦的工作環境下堅持住，甚至對很多艱苦都視而不見呢？當時的人都像著了迷，除了工作，除了把產品開發出來，周圍的一切似乎都不能引起工程師們的注意。這正是華為公司創造的讓大家能安心做事業、做技術的環境，正是華為公司選擇的富有挑戰性和深遠意義的事業，迷住了華為人。
義烏大捷：客戶的支援是公司存在的理由
研發不是母雞下蛋，反而像十月懷胎，C&C08 2 000門交換機遲遲出不來，讓任正非十分心焦。華為的銷售人員在數字交換機還沒開發出來的時候，就已經為第一個交換機找好了開局的地方—浙江義烏。原計劃1993年5月或6月出去開局的，卻因產品出不來一拖再拖。一向不拘小節的任正非好像一下老了十歲。專案經理毛生江每天看到當時任軟體經理的劉平都要嘟囔一句，“再不出去開局，老闆要殺了我”。
1993年10月後，專案組人員在公司實在待不住了，儘管還不穩定，就將第一臺C&C08 2000門的交換機搬到浙江義烏開局了。但第一臺交換機非常不穩定，呼損大、斷線、宕機，經常發生老打不通電話，或者電話打到一半突然中斷，或者乾脆就斷線等現象，什麼問題都出過。開發組的大部分人員（20多人）帶著開發工具都跟著去，等於是把開發的戰場放到了電信局。
在義烏，各方面的條件當然比不上在華為公司研發部這麼好，交換機只有一臺，又要測試，又要除錯，時間特別緊張，只好24小時兩班倒。1993年冬天，義烏天氣很冷，凌晨時氣溫不到零度，而機房裡沒有任何取暖裝置，許多工程師就穿兩層襪子，身著兩件夾克。有時候燒開水的電水壺壞了，大夥兒連一杯熱水都喝不上。有的工程師實在累得頂不住了，就在機房地板上躺一躺，一會兒再起來接著幹活。清早收工回旅館，旅館老闆常常搞不清大家是上班還是下班了。義烏開局，華為公司上下都很重視。總工鄭寶用親臨現場指揮；任老闆也不遠千里來到佛堂多次看望，與開局的華為工程師住在一起，吃在一起，給弟兄們以極大的鼓舞。書 包 網 txt小說上傳分享
第 3 章 首個里程碑（4）
電信局使用者也誠懇反映了一些問題，提出了一些改進建議，如機架不夠美觀、安裝固定方式有待改造、支援遠端使用者等。
這個局足足開了兩個多月才完成，後來還經常出毛病，經常需要開發人員去維護。直到幾年後，華為把義烏局全部換了新版本的交換機，才算穩定下來。浙江義烏這個在華為發展歷史上、中國通訊產業發展歷史上具有里程碑意義的電信局叫“佛堂”支局，當時局長丁劍峰給華為以非常大的支援。這些都應該載入華為及中國通訊史的史冊。
以下是在裝置驗收時
