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不僅不能毀約,還要繼續競標拿第二塊地。
一個月之後,天景地塊推出,透過投標,萬科再次奪得。深圳地產同行再也不敢輕視和萬科這只不怕虎的初生牛犢。
一步腳印一塊錢
1990年,特發公司開發的深圳發展中心大廈也已經竣工,它驕傲地屹立在藍天白雲下,堪稱高科技和藝術結合的結晶。但對於特發的決策層來說,他們不是在考慮喬遷的日子,而是考慮如何迅速脫手回籠資金,償還債務。
由於萬科天景花園銷售的成功,特發有意委託萬科銷售發展大廈。大蔡組織專業小組對發展大廈進行了仔細的勘查、研究。
從江西景德鎮軍用飛機制造廠租來直升飛機,鄭凱南導演帶著攝製組登機,接連數天圍繞著特發大廈航拍。售樓書也完成了。萬事俱備,只差銷售。
根據測算,發展大廈的銷售可以為萬科帶來近1 000萬元的利潤。
可就在報紙廣告刊登的前一天,特發突然撤回對萬科的委託,決定自己銷售。只好緊急撤回報紙的廣告稿,預訂的版面改做萬科地產的形象廣告。
特發的變卦,刺激我做出了令特發意外的反應:你不是自己賣嗎?好,成全你,萬科這次是買家,購買你整棟大廈。
特發一下懵了。此時的特發老總是王新民,原在國家經委工作,剛到特發不久,還屬熟悉工作階段。上一任的袁陶仁,沒做多長時間就離職了。在銷售大廈工作中負責的是總經理助理袁春熙,李灝書記的前秘書。
萬科自身籌措資金的能力有限,便透過電話聯絡香港新鴻基證券、香港天安中國和泰國正大集團。新鴻基證券曾是萬科股份化的諮詢顧問公司,天安中國是萬科的發起股東之一,而正大,是我經營飼料時期熟悉的公司。
前兩家公司電話裡就談成了結果,各佔25%,現在就差正大集團表態。
在深圳高爾夫俱樂部會所約見到正大掌門人謝國民。寒暄之後,謝先生直截了當地�