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“希望”牌飼料逐漸在中國豬飼料市場站穩腳跟。許多年後,正大集團總裁謝國民受邀請參加中央電視臺的《對話》節目,央視同時邀請劉永好作為嘉賓。許多下屬都覺得這樣去是給昔日的手下敗將當“綠葉”,非常沒面子,但劉永好並不這麼認為,他說,“正大是我們的老師,我們要好好向人家學習”。而泰國正大集團董事長謝國民也曾經當著劉永好的面感慨地說:“其實正大的飼料事業是集團最拿手的,也是成功的,特別是在中國有過一段輝煌的成功,但是因為我們沒有跟著時代、跟著中國的發展變化而與新希望之間拉大了競爭空間。”
二、打通農業產業鏈(1)
2005年7月,在新希望總經理大會上,劉永好宣佈採用戰略委員會的建議,首次提出了成為世界級農牧企業的願景,並定下目標:10年之內把新希望打造成一個年產值超過500億元的農牧業產業帝國。
時至今日,新希望集團已成為中國最大的農牧業產業叢集,也是中國最大的肉蛋奶供應商之一。目前,新希望已具備2000萬噸飼料生產能力、億隻家禽加工能力、750萬頭豬加工能力。劉永好的願望是,力爭在2010年,讓全國13億人民每人每年吃上一隻新希望生產的雞(或鴨)。到2012年做到年產20億隻雞(或鴨),力爭超過年產22億隻雞(或鴨)的世界第一的美國泰森,成為世界級農牧企業。
1。願景:世界級農牧企業
儘管劉永好曾被美國《福布斯》雜誌評為中國大陸首富,但低調實幹的劉永好對這些虛名向來不關心。相反,每次想到泰國正大、美國泰森這些世界級的農牧企業時,他總覺得自己的新希望矮了一截。
美國泰森食品股份有限公司創辦於1935年,總公司位於美國阿肯色州。泰森公司於2001年與美國肉製品加工公司IBP公司合併,目前是全球最大的雞肉、牛肉、豬肉供應商及生產商,也是最大的牛皮和豬皮生產商,泰森已形成了一條完整的產業鏈。
泰森在美國雞肉市場佔據了25%的市場份額,現列世界《財富》500強中第二大食品公司。目前,泰森的生產能力是年產22億隻雞(或鴨);年銷售額在200億~300億美元。
美國“泰森”食品擁有最先進的生產裝置、完善的客戶服務培訓、強大的研發和市場推廣支援。其產品銷往全球80多個國家,也是麥當勞和沃爾瑪的全球合作伙伴。2001年5月,泰森公司與山東諸城外貿有限公司共同投資創立了山東泰森大龍食品有限公司,生產優質的深加工雞肉產品。由此,泰森的食品開始踏入中國市場。在中國,泰森食品為麥當勞、肯德基、漢堡王等餐飲企業供應雞肉類產品。
新希望以飼料行業起家,作為一家以飼料生產為主的農牧企業,自2000年以來,在經營飼料行業的企業越來越多、飼料行業競爭加劇而對飼料的消費需求並沒有增加的情況下,飼料行業的銷售利潤率越來越低,從10%下降到約4%,僅僅略高於一年期的銀行存款利息。同時,新希望的擴張速度也日益放緩。
新希望該如何發展才好呢?經過短短几年的發展,劉永好手頭已積攢下來幾億元的資本金,繼續往飼料行業裡投顯然已經不能帶來更多的回報。為此,劉永好帶著這個困惑特意去拜訪了美國的同行。在那裡,他找到了新希望的榜樣。美國飼料企業泰森由於打通了上下游產業鏈,成功轉變為美國養殖產業的巨頭。2004年春節,劉永好又到他的老對手——泰國正大集團老闆謝國民家中做客,正大集團從飼料到食品的產業模式也給了他深刻的印象。
遊歷歸來,劉永好總結出企業發展的一個關鍵的經驗就是,世界成功的農牧業企業都是透過打通整個產業鏈,把流失在各個環節的利潤“撿”回來,才實現規模的擴大和利潤率的提升。泰國正大集團、美國泰森走的就是這條路。透過觀察和了解,劉永好意識到,新希望之所以難以擴大規模,原因在於,中國農村傳統農業是小農經濟的生產方式,農民都在幹“個體”,沒有實行規模化生產,依靠單打獨鬥的養殖戶很難擴大再生產。飼料業的規模要得以擴大,建立在採取規模化