赤腳首富劉永好

第6部分 (第2/4頁)

隊的人就要多站幾天。說不定根本就輪不到！今天那個老大爺實在太可憐了我才破例讓他先買。每天有多少老年人在排隊你知道嗎？只要沒有人開‘後門’，人人都有希望買到。你要為家裡人買，你也去排隊，我是廠長，你要帶好頭！”

“天天都擠那麼多人，排那麼長的隊，你讓我咋去排？”

“你就排不得啦？幾十歲的老人都在排隊。你可以憑關係，人家沒有關係的人咋個辦？”

“我家的親戚說你六親不認！”

“他們要把這種行動看成六親不認，我也只好六親不認了！我不認他們，他們也可以不認我嘛！”

“自家辦的飼料廠連我都買不到飼料，真是怪了！這是天下奇聞！我看你是標準的‘假正經’！”

那時候，鵪鶉飼養在整個新津縣城裡狂熱地發展起來。教師沒有心思上課，醫生上班也在與病人討論鵪鶉。城裡人幾乎家家都搞起了養殖業，劉氏兄弟成了成都地區最大的鵪鶉養殖戶。附近地區的養殖戶的鵪鶉苗都是從他們這裡進的。　。　想看書來

一、餐桌上發現的商機（3）

鵪鶉的繁殖週期確實太短了，而鵪鶉市場的發展又確實太快了，一時間新津縣城都變成了一個“鵪鶉王國”。當時人們車上拉的、手上拿的，幾乎全是鵪鶉用具，拉紙箱的、運飼料的、賣煤油燈的、賣罐頭玻璃瓶的，人們幾乎全部都在為下“金蛋的鳥”忙碌。真是一業旺，百業興，城裡也突然出現了許多有關鵪鶉養殖的專業市場，紙箱業、竹編業得到迅速發展，連雜貨行也沾了光。這是全縣人民最難忘的一年，也是四兄弟最忙碌的一年。這一年，村民都富裕了，草房換成了新樓房。

鵪鶉的生意太好了，好得讓人發愁，因為鵪鶉養殖戶越來越多，市場就迅速衝向了飽和。劉永好粗略算了一筆賬，他們從7分錢一個蛋開始做起，從配方、技術、養殖方面入手，使得成本降低到兩分錢。當時他們養種鵪鶉15萬隻，孵化率是90％，只需要十幾天，鵪鶉孵出後就在市場上賣5毛錢一隻，還供不應求。鵪鶉越養越多，也越孵越多，利潤率可以說翻了十幾倍、幾十倍。養鵪鶉的養殖戶越來越多，下一步將會呈幾何數的增長，可是大家都在養鵪鶉、賣鵪鶉，誰來購買這高價鵪鶉呢？誰又能吃得了多少鵪鶉呢？當時他們的生意最好的時候好到什麼程度呢？就是每天坐在家裡等著生意上門，每天淨掙兩萬元。這在當時來說，可真算是不小的收入，而且還在不斷地增長，有時可能3萬、4萬。市場超常發展，劉氏兄弟對鵪鶉飼料嚴重供不應求的局面深感憂慮。這樣無限制地發展下去的話，其中潛藏著巨大的危機。市場無序發展必然帶來惡果，鵪鶉養殖業必然會滑坡，遭受損失的就是農民。由於當時的縣委書記宣傳過他們幾兄弟，方圓幾十裡的人都知道縣委書記和劉氏兄弟的名字，一旦鵪鶉市場崩盤，人們手裡的鵪鶉賣不出去，聽到的不會再是因養鵪鶉而修起樓房的人們的感激，相反，會聽到因無計劃發展趕上風潮而虧損的人們的怨聲載道，鵪鶉飼料市場也會隨之而萎縮。他們意識到必須給人們降降溫才行，否則會造成嚴重後果。經過商量後，他們寫了一份《告全縣人民書》，說現在鵪鶉養殖太多了，不能盲目地發展，盲目地發展一定會爛市。希望能提醒人們注意。可是，人們看了告示後並沒有“醒”過來，於是他們只好把15萬隻鵪鶉統統殺掉，帶頭不再養鵪鶉了。儘管受到了一些損失，但是保證了他們在農民兄弟心目中的信譽，為下一步在農村的發展打下了良好的人脈基礎。同時，他們也不得不考慮將鵪鶉飼料廠轉產其他高檔飼料。

3。希望牌飼料VS正大牌飼料

生產飼料需要買氨基酸，而氨基酸只有南部沿海城市深圳有，劉永好每年都必須出差到深圳購買氨基酸。

1988年的一天，劉永好從深圳購買飼料回來，在途經回家的路上，無意中發現，在一個公司的門市部門前，排著長長的隊。劉永好出於好奇，連忙上前打聽道：“老鄉，賣什麼的？”

“賣豬飼料的。”

劉永好聽了後一愣，心想：豬飼料這麼受歡迎，看起來，比我的鵪鶉飼料銷量要多得多。他知道，中國的老百姓對鵪鶉和鵪鶉蛋的需求有限，鵪鶉和鵪鶉蛋遠遠趕不上老百姓對豬肉的鐘愛。哪家飯桌上會離得了豬肉？養豬的市場太大了。養豬，才是真正賺錢的生意。

但傳統的巴蜀養豬業太落後了！　。　想看書來

一、餐桌上發現的商機（4）

農民餵豬用青草、大麥和紅苕，糖分綽綽有餘而蛋白