比爾·蓋茨全傳

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失去光環。微軟對市場的把握能力一直為對手們所欽佩。雖然有人說微軟在未來網路時代的支配力量將逐漸減弱，但是，微軟在每個方面的競爭最後總能異軍突起。在壟斷案曠日持久的衝擊下，微軟不僅屹立不倒，反而處處撒網，遍地開花。敏銳的市場感官讓微軟始終能夠聞風而動，搶得先機。1982年，蓋茨在參觀計算機行業大會時，被一款軟體震驚了。這款由當時世界上最強的微機應用軟體公司VisiCorp展示的名為VisiOn的產品，有三個完整的系列。它的功能類似於今天普遍使用的Windows與Office系列產品。蓋茨看完後馬上意識到這個產品將是微軟的拳頭產品MS…DOS的剋星，如果這款產品一旦上市，微軟透過MS…DOS建立行業標準的努力將付之東流。

針對這一市場變化，蓋茨馬上進入了進攻狀態，他和他的微軟迅速發起一場戰役，大力向使用者宣傳還未面世的Windows作業系統。實際上當時這套軟體不僅還未面世，而且幾乎還沒開始設計。這場戰役就是不擇手段，力求從心理上和精神上贏得客戶。目的在於瓦解競爭對手而不是促進銷售。依靠先發制人的營銷策略和與裝置製造商的戰略伙伴關係，蓋茨對VisiCorp發動了致命的攻擊。蓋茨的戰略生效了。當VisiOn在Comdex大會之後不久開始銷售時，已經無法逃脫Windows的幽靈。結果，VisiOn產品賣不出去，因為整個世界都在等待著Windows。

微軟透過制定行業標準而確立了自己在軟體行業的霸主地位後，其經濟實力和人力資源得到了最大程度的擴充。其龐大的資產價值和其他廠商難以攀比的科研投入使得微軟成了全球頂極程式設計師的樂園。其開放性的資訊反饋系統使得市場上的任何風吹草動都逃不過微軟人的眼睛。微軟對網路態度的轉變則現實了其對市場變化的跟程序度。

微軟在1995年開發出IE瀏覽器，開始向網際網路進軍時，還在把讓“全世界每一臺運轉著的計算機都執行微軟的Windows作業系統”作為自己的企業理想，以至於有的評論家說比爾·蓋茨對網際網路的認識慢了一拍，微軟因此險些錯過了一個時代。

對此應當怎樣評價另作別論，但當時微軟確實只是站在自己的IT鉅艦上，向網際網路的廣闊大陸邁出了一隻腳；相比之下，如今微軟推出。NET戰略卻是向網際網路領域的全面推進，微軟希望這是它建立25年來繼以Dos作業系統、Windows作業系統牽引世界計算機發展之後的第三個里程碑，而且，從Windows向。NET轉變比Dos向Windows的轉變要大得多，對業界的影響也廣泛和深刻得多。

在整個網路空間裡，微軟一直保持著活躍的出擊狀態，市場上剛剛出現贏利的專案，微軟就會迅速地跟進。微軟實施豐富產品種類和IT市場的戰略，已經進入新的領域，例如企業軟體，透過Xbox影片遊戲和其他媒體產品，已經打入家庭娛樂行業。現在微軟正在咄咄逼人地向PC安全軟體領域進軍。

在看到入口網站的巨大盈利空間後，微軟迅速逐漸了自己的入口網站以應對諸如雅虎和美國線上等網站的艱難競爭，讓微軟可以更容易地接入面向基於網路的電子郵件和搜尋等各種網際網路門戶服務。

微軟近來還宣佈允許使用者直接從微軟的“我的MSN”個性化頁面上進入流行線上拍賣網站eBay上的賬號。微軟和eBay的合作也標誌著eBay第一次以這種方式與網路門戶結盟。

當搜尋引擎提供商Google嶄露頭角時，微軟再次順時而動，把網際網路搜尋當作一項關鍵的投資領域，亦步亦趨地推出高模仿度的MSN搜尋引擎，並自主開發第二代搜尋軟體，以用來對抗Google。

在看到行動通訊的飛速發展後，微軟在有線和無線電通訊領域投資了幾十億美元，在很多領域投入了研發資源。目前採用微軟的軟體及Windows作業系統摩托羅拉智慧手機已上市發售。三星等品牌也表示要跟進。微軟自估，微軟最多可能搶下六成的手機軟體市場。

微軟還和英特爾結成聯盟，這兩個分別在在軟體和硬體領域具備一流的競爭力的公司雙劍合壁，實現資源共享，優勢互補，相互推動。雖然微軟的經營模式和英特爾截然不同，期間二者也分分合合，但是他們所制定的國際標準是客戶、軟體商、硬體商以及附件商們共同依賴的、最具影響力的行業標準。

當然，微軟最突出的競爭優勢就在於它在技術領域的強大競爭力。它所擁有最大的資本就是技